Como vender produto digital em 2026: quanto sobra de um e-book de R$ 47

Um e-book de R$ 47 vendido na Hotmart deixa R$ 39,85 para quem fez. Até 20 de setembro, para quem não usava o player de vídeo dela, deixava R$ 41,34. A taxa fixa por venda subiu de R$ 1,00 para R$ 2,49.

Produto digital continua sendo um jeito barato de começar a vender: não tem estoque, frete nem embalagem. Mas tem conta para fazer, tem o reembolso de 7 dias e, a partir de 2027, nota fiscal do MEI em toda venda.

O que é produto digital e o que dá para vender?

Produto digital é tudo que a pessoa recebe pela internet, sem caixa nenhuma. Um arquivo para baixar, um vídeo para assistir ou um encontro por chamada de vídeo.

Quem compra já está acostumado. Pela pesquisa TIC Domicílios 2024, 10% de quem usa internet no Brasil pagou por um curso on-line em 12 meses. E 32% de quem comprou pela internet recebeu a compra para baixar ou acessar, sem entrega em casa.

O melhor produto para começar é o que você já explica de graça. A dúvida que suas clientes mandam toda semana no WhatsApp é um e-book pronto esperando ser escrito.

Quanto sobra de uma venda em cada plataforma?

Toda plataforma de produto digital cobra uma porcentagem mais um valor fixo por venda. A conta é sempre a mesma: preço vezes a porcentagem, mais o valor fixo. O que sobra é seu.

A tabela vale para venda direta, sem afiliado, conferida nas páginas oficiais em 2 de outubro de 2026. Com afiliado, a taxa sobe (na Eduzz, vai de 4,9% para 8,9%) e o afiliado ainda leva a parte dele.

E tem o saque, que é cobrado à parte. Na Hotmart, cada saque custa R$ 1,99. Na Kiwify, R$ 3,67. Na Monetizze, o primeiro saque da semana não paga taxa. Sacar pouco e muitas vezes come o lucro.

Por que a taxa pesa mais no produto barato?

Porque a parte fixa é a mesma num e-book de R$ 19,90 e num curso de R$ 297. No barato, R$ 2,49 é muito dinheiro.

Duas saídas. Junte 2 ou 3 arquivos num pacote e cobre um pouco mais, ou procure a regra de produto barato da plataforma. Na Eduzz, produto de até R$ 30 paga só os R$ 2,49 fixos, sem a porcentagem: no e-book de R$ 19,90, a taxa cai para 12,5%.

Quando o dinheiro cai na conta?

No Pix, em 2 dias, nas quatro plataformas (na Eduzz, 2 dias úteis). No cartão, a Kiwify libera em 15 dias. Hotmart, Eduzz e Monetizze liberam em 30 dias, ou antes, pagando a antecipação.

E o Pix é como o brasileiro mais paga pela internet. Pela TIC Domicílios 2024, 84% de quem comprou on-line usou Pix, contra 67% no cartão de crédito.

Quer o dinheiro rápido? Deixe o Pix bem à vista no checkout. No cartão, a espera pode passar de um mês.

Onde vender: plataforma, loja própria ou WhatsApp?

A plataforma de produto digital é boa para quem quer outras pessoas vendendo por ele. Todas têm programa de afiliados: alguém divulga o seu produto e leva uma parte de cada venda. A taxa mais alta é o preço disso.

A loja própria é boa para quem já tem público no Instagram, no WhatsApp ou na loja física. Não tem comissão da plataforma sobre a venda: você paga a mensalidade e, se usar, a taxa do meio de pagamento. E o produto digital fica do lado dos seus produtos físicos.

Vender só pelo WhatsApp funciona até a terceira venda do dia. Você confere o Pix no extrato e manda o arquivo à mão. Quem compra às 2 da manhã fica esperando até você acordar.

Shopee e Mercado Livre aparecem muito na busca por produto digital, mas foram feitos para mandar pacote. Antes de anunciar um arquivo lá, leia a lista de produtos proibidos e as regras de cada um.

O cliente pode pedir o dinheiro de volta depois de baixar?

Pode, em até 7 dias. O artigo 49 do Código de Defesa do Consumidor vale para toda compra feita fora da loja física. Não tem exceção para arquivo baixado nem para aula assistida.

A lei manda devolver "de imediato". Em julho de 2026, a Justiça do Distrito Federal mandou um curso on-line devolver R$ 716,40 a quem cancelou dentro dos 7 dias, e pagar mais R$ 2.000 de dano moral.

Reembolso rápido sai mais barato que reembolso brigado. E quase ninguém pede quando o produto entrega o que prometeu.

As plataformas seguem a regra. Na Hotmart, você escolhe uma garantia de 7, 15, 21 ou 30 dias, e a taxa não é cobrada em venda reembolsada. Na loja própria, quem devolve o dinheiro é você, então deixe isso escrito na página do produto.

Exemplo pronto: o aviso de reembolso para copiar

Não gostou? Você tem 7 dias, contados do dia em que recebeu o acesso, para desistir da compra. Responda o e-mail do pedido ou chame no WhatsApp, e devolvemos o valor inteiro pelo mesmo meio de pagamento.

Cole esse texto na página do produto, logo abaixo do preço. E confira se ela tem tudo o que a lei do comércio eletrônico pede:

Precisa de CNPJ para vender produto digital? E nota fiscal?

Para começar, não precisa de CNPJ. As plataformas cobram a mesma taxa de pessoa física e de empresa. Mas quem vende sempre, para ter lucro, já está tocando um negócio, e o caminho mais barato para formalizar é o MEI. O artigo vender com CPF ou MEI explica quando o CPF deixa de servir.

Não existe ocupação de MEI chamada "produtor de conteúdo digital", nem "designer" ou "mentor". Na lista oficial, as que mais se aproximam são estas:

• Editor(a) de livros independente: quem escreve e vende e-book.

• Editor(a) de lista de dados e de outras informações independente: listas, cadastros e materiais parecidos.

• Instrutor(a) de cursos gerenciais, de informática, de idiomas, de música ou de arte e cultura: quem dá curso.

• Professor(a) particular independente: aulas e acompanhamento.

• Editor(a) de vídeo independente: quem edita vídeo para outras pessoas.

A lei não cita e-book, planilha nem preset pelo nome. Qual ocupação serve para o seu produto é uma escolha para fazer com um contador.

A partir de 1º de janeiro de 2027, o MEI emite nota em toda venda, inclusive para pessoa física. É a Resolução CGSN 190, publicada em 10 de agosto de 2026. Hoje, a nota para pessoa física é opcional. Para serviço, a nota é a NFS-e nacional, sem custo.

E-book tem uma vantagem: o STF decidiu que o livro eletrônico tem a mesma imunidade de imposto do livro de papel (Súmula Vinculante 57). Ela vale para imposto, não para PIS e Cofins, e não vale para curso, planilha ou arte.

Dá para impedir que copiem o meu e-book?

Impedir, não. Dificultar e cobrar, sim. Arquivo baixado pode ser repassado, em qualquer plataforma.

A lei está do seu lado. Copiar e vender a obra de outra pessoa para ter lucro é crime: o artigo 184 do Código Penal prevê de 2 a 4 anos de reclusão, mais multa. É a resposta para quem pesquisa "vender ebook é crime": vender o seu, não; vender o dos outros, sim.

• Achou seu material no Google? Use o formulário de remoção por direitos autorais do Google.

• No YouTube? Use o formulário de reclamação de direitos autorais do YouTube.

• Num canal do Telegram? Mande os links para dmca@telegram.org.

A defesa que mais funciona é atualizar o material. Quem comprou de você recebe a versão nova. A cópia pirata fica velha.

O que não prometer no anúncio?

Não prometa ganho. "Fature R$ 10 mil no primeiro mês" é publicidade enganosa se você não pode garantir, e a promessa vira parte do contrato (Código de Defesa do Consumidor, artigos 30 e 37).

Em julho de 2025, o CONAR mandou tirar do ar o anúncio de um produto digital por "promessas de ganhos rápidos e vultuosos". E o código do CONAR para cursos proíbe prometer emprego ou sucesso na carreira que não dá para comprovar.

Prometa o que o produto entrega: "12 aulas para fazer sua primeira manta de crochê", e não "renda extra garantida".

Os erros mais comuns

1. Preço baixo demais. Num e-book de R$ 19,90, a Hotmart fica com 22%. Um pacote um pouco mais caro rende mais.

2. Mandar o arquivo à mão. Atrasa de madrugada, e o link se perde no meio da conversa.

3. Esconder o reembolso. Os 7 dias existem de qualquer jeito. Escondido, vira reclamação.

4. Prometer resultado. Promessa de dinheiro fácil é o que o CONAR manda tirar do ar.

5. Esquecer a nota de 2027. A partir de janeiro, o MEI que vende sem nota fica irregular.

6. Esquecer o saque. A taxa de saque é cobrada por pedido, não por venda. Junte antes de sacar.

Para quem isso não serve

Se você ainda não tem público nenhum e quer que outras pessoas vendam por você, comece numa plataforma de produto digital. O programa de afiliados dela é o que traz as primeiras vendas, e a taxa maior é o preço disso.

E produto digital não é dinheiro parado entrando sozinho. O arquivo se entrega sozinho, mas alguém precisa levar gente até ele, todo dia.

Como vender produto digital na Sellit

Na Sellit, o produto digital fica na mesma loja dos seus produtos físicos, e a Sellit não cobra comissão por venda. Você cadastra o produto como Digital e envia os arquivos. Quando o pagamento é aprovado, o cliente baixa em Minhas compras, a qualquer hora (produtos digitais).

Para curso, as aulas ficam numa área do aluno com módulos e progresso, com vídeo do YouTube ou enviado para a loja (curso e mentoria on-line). O que a Sellit não faz: proteger o arquivo depois de baixado, dar certificado ou transmitir aula ao vivo.

De onde vêm os números

• Hotmart, "Quais são as taxas cobradas pela Hotmart" (9,9% + R$ 2,49 e a mudança de 21/09/2026), prazo de saque, taxa de saque e prazo de garantia, conferidos em 02/10/2026.

• Kiwify, taxas da plataforma e perguntas frequentes, conferidas em 02/10/2026.

• Eduzz, taxas cobradas, conferida em 02/10/2026.

• Monetizze, taxas e liberação do saldo, conferidas em 02/10/2026.

• CETIC.br, TIC Domicílios 2024: cursos pagos pela internet, forma de pagamento e forma de entrega.

• Código de Defesa do Consumidor, artigos 30, 37 e 49, e Decreto 7.962/2013, artigos 2º e 5º.

• TJDFT, 1ª Turma Recursal, processo 0704438-33.2026.8.07.0006, julgado em 22/07/2026 (pesquisa de jurisprudência).

• Receita Federal, "CGSN atualiza regras do Simples Nacional", 11/08/2026 (Resolução CGSN 190/2026).

• Anexo XI da Resolução CGSN 140/2018, ocupações permitidas ao MEI.

• STF, Súmula Vinculante 57 (livro eletrônico).

• Código Penal, artigo 184.

• CONAR, representação 040/25, julgada em julho de 2025, e Código do CONAR, anexo B.

• Remoção de conteúdo: Google, YouTube e Telegram.

• Contas de quanto sobra: Blog da Sellit, com os centavos truncados.