Como calcular o preço de venda do produto sem ter prejuízo
Vender bastante e não sobrar dinheiro muitas vezes é conta de preço. A despesa do mês e a taxa de cada venda não aparecem na etiqueta, mas saem do seu bolso.
Sem cartão de crédito · sua loja no ar hoje
- Com exemplo passo a passo
- Sem planilha pronta
Receita dos produtos
R$ 3.355,80
Custo dos produtos
R$ 1.476,00
Lucro bruto
R$ 1.879,80
56,0% de margem
Lucro líquido
R$ 1.745,55
52,0% de margem
Como o lucro se forma
Lucro por produto
Custo R$ 30,00
R$ 50,00
com 20% de despesas e 20% de lucro
Custo + 40%
R$ 42,00 e lucro de só R$ 3,60
Para calcular o preço de venda sem prejuízo, some tudo o que a peça custa em reais (produto, frete do fornecedor e embalagem) e liste tudo o que sai de cada venda em porcentagem: o peso das despesas fixas, a taxa do seu gateway de pagamento se você usar um, o imposto se for cobrado sobre a venda e o lucro que você quer. Depois divida o custo por 1 menos a soma dessas porcentagens. Exemplo: custo de R$ 30,00 com 40% em porcentagens dá R$ 30,00 ÷ 0,60 = R$ 50,00. Somar 40% em cima do custo dá só R$ 42,00, e é aí que mora o prejuízo. Na Sellit, no PRO e no FULL, você cadastra o custo e uma regra calcula o preço da loja inteira.
Por que o preço parece bom e mesmo assim não sobra dinheiro
O prejuízo raramente aparece numa venda. Aparece no fim do mês, quando as contas chegam.
Só o custo da peça entra na conta
Aluguel, internet, embalagem e o plano da loja não estão no preço de nenhum produto. Alguém paga essa conta, e hoje é o seu lucro.
Porcentagem somada em cima do custo
Colocar 40% em cima do custo parece o mesmo que ficar com 40% do preço. Não é, e a diferença é justamente o lucro que some.
O desconto come a margem
Um cupom de 10% parece pequeno. Quando o lucro da peça já é apertado, ele pode levar metade do que sobrava.
Como calcular o preço de venda em 6 passos
Serve para qualquer produto e qualquer loja, com calculadora ou planilha.
- 1
Some o custo de cada peça
O que você pagou pelo produto, mais a parte do frete do fornecedor que cabe a cada peça, mais embalagem e etiqueta. Tudo em reais.
- 2
Descubra o peso das despesas fixas
Some as contas do mês que existem mesmo sem vender (aluguel, internet, plano da loja) e divida pelo quanto você espera vender no mês. O resultado é uma porcentagem.
- 3
Liste o que sai de cada venda
A taxa do seu gateway de pagamento, se você usar um. O imposto, se ele for uma porcentagem da venda. A comissão da vendedora, se houver. Tudo em porcentagem.
- 4
Escolha o lucro que você quer
Quanto de cada venda deve sobrar para você, também em porcentagem. Por exemplo, 20%.
- 5
Faça a divisão
Some todas as porcentagens e tire de 100%. Depois divida o custo por esse resultado. Preço = custo ÷ (1 − soma das porcentagens).
- 6
Compare e revise
Veja se o preço faz sentido perto do que o mercado cobra. Refaça a conta sempre que o custo, a despesa ou a taxa mudar.
A conta de uma bolsa, do custo ao preço
Valores fictícios, escolhidos para a conta fechar redonda.
1. O custo de cada peça
- Bolsa comprada do fornecedor: R$ 26,00
- Parte do frete do fornecedor por peça: R$ 2,00
- Embalagem e etiqueta: R$ 2,00
- Custo total da peça: R$ 30,00
2. As porcentagens
- Despesas fixas: R$ 2.000,00 por mês ÷ R$ 10.000,00 de vendas esperadas = 20%
- Lucro desejado: 20%
- Gateway: neste exemplo a loja recebe por Pix direto na própria chave, então não há taxa de gateway
- Imposto: neste exemplo fica de fora, para a conta ficar simples
- Soma: 20% + 20% = 40%
3. A divisão
Tire a soma de 100%: 100% − 40% = 60%, ou 0,60. Divida o custo: R$ 30,00 ÷ 0,60 = R$ 50,00.
Confira: de R$ 50,00, 20% (R$ 10,00) paga as despesas fixas, 20% (R$ 10,00) é o lucro, e os R$ 30,00 que sobram pagam a peça. A conta fecha.
E o markup?
Markup é só o número que multiplica o custo para chegar ao preço. Aqui, R$ 50,00 ÷ R$ 30,00 dá cerca de 1,67. Com esse número em mãos, os próximos produtos com as mesmas despesas e o mesmo lucro são só custo × 1,67.
Se usar gateway ou pagar imposto sobre a venda
Some a taxa do seu gateway e a porcentagem do imposto às porcentagens do passo 2, e refaça a divisão: preço = R$ 30,00 ÷ (1 − (20% + 20% + taxa do gateway + imposto)). Quanto maior a soma, maior o preço mínimo.
Se o seu imposto é um valor fixo por mês, e não uma porcentagem da venda, ele entra nas despesas fixas.
Cada gateway tem as próprias taxas e prazos, que devem ser conferidos com o próprio gateway. O percentual do imposto depende do seu enquadramento: confirme com o seu contador.
Os erros de conta que mais dão prejuízo
O erro campeão: somar a porcentagem em cima do custo
Com o mesmo custo de R$ 30,00, colocar 40% em cima dá R$ 30,00 × 1,40 = R$ 42,00. As despesas fixas levam 20% de R$ 42,00, que são R$ 8,40. Sobram R$ 42,00 − R$ 30,00 − R$ 8,40 = R$ 3,60 de lucro, bem menos que os R$ 10,00 planejados.
Outros erros comuns
- Esquecer embalagem, etiqueta e o frete do fornecedor no custo.
- Deixar as despesas fixas fora do preço, como se o lucro fosse pagar o aluguel.
- Copiar o preço do concorrente sem saber se ele cobre o seu custo.
- Dar desconto sem refazer a conta: com o preço de R$ 50,00, um cupom de 10% leva R$ 5,00, metade dos R$ 10,00 de lucro.
- Não revisar o preço quando o fornecedor aumenta.
Fator do varejo
2,5
Custo extra
R$ 4,90
Prévia · como fica o preço
custo R$ 10
R$ 37,25
custo R$ 50
R$ 137,25
custo R$ 200
R$ 512,25
Tabela por faixa
Você faz a conta uma vez. A regra aplica em todos os produtos
Na Sellit, no PRO e no FULL, o preço de venda pode sair do custo que está no cadastro de cada produto.
- Fator fixo: preço igual a custo vezes o fator. É onde entra o markup da sua conta. Arredonde o fator para cima, como 1,7 no lugar do 1,67 do exemplo, para não perder margem.
- Custos extras, como embalagem e etiqueta, entram como valor fixo ou como porcentagem do custo e são somados antes do cálculo.
- Tabela por faixa de custo: cada faixa tem a sua margem, somada sobre o custo. 100% quer dizer custo vezes 2.
- A regra vale para o varejo e para o atacado, cada um com a sua margem.
- O preço digitado à mão sempre manda. Apague o preço e o produto volta a seguir a regra.
A regra calcula a partir do custo e do fator que você informar. As despesas fixas, a taxa do gateway e o imposto continuam entrando pela sua conta, dentro do fator.
Confira se o lucro que você planejou está sobrando de verdade
A conta do preço é uma previsão. O relatório mostra o que aconteceu.
- A aba Lucratividade mostra receita, custo, lucro e margem de cada produto, com a taxa do meio de pagamento separada. Ela aparece quando os produtos têm custo cadastrado.
- O Estúdio de IA pesquisa anúncios reais do mesmo produto e mostra o menor, o médio e o maior preço encontrados, com os links.
- A Sellit não cobra comissão por venda. Se você receber por Pix direto na sua chave, com pagamento combinado pelo WhatsApp, não há taxa de gateway. Se usar um gateway, a taxa é a dele.
A regra de preço, a aba Lucratividade e a pesquisa de preço com IA estão no PRO e no FULL.
A conta do preço cabe numa folha
Faça uma vez com calma, guarde o resultado e use nos próximos produtos.
- Custo da peça, em reais.
- Despesas, taxas, imposto e lucro, em porcentagem.
- Preço = custo ÷ (1 − soma das porcentagens).
Preço no chute, conta na planilha ou regra na loja
Três jeitos de decidir por quanto vender.
| Com a Sellit | Planilha | Preço no chute | |
|---|---|---|---|
| De onde sai o preço | Do custo cadastrado, com o seu fator | De uma fórmula copiada para a loja | Do preço do vizinho |
| Embalagem e etiqueta | Somadas ao custo antes da conta | Se estiverem na fórmula | Esquecidas |
| Produto novo | A regra calcula ao cadastrar o custo | Recalcular e digitar o preço | Mais um chute |
| Conferir o lucro | Aba Lucratividade, no PRO e no FULL | Outra planilha | Só no fim do mês |
A regra de precificação por fator e por faixa de custo, a aba Lucratividade e a pesquisa de preço com IA estão no PRO (R$ 67,90 por mês no anual) e no FULL. A conta deste guia você faz em qualquer plano, com calculadora. A Sellit não cobra comissão por venda.
Para quem este guia serve — e para quem não serve
Faz sentido para
- Quem revende produtos e sabe quanto pagou em cada peça.
- Quem vende bastante e sente que não sobra dinheiro no fim do mês.
- Quem define preço olhando o concorrente e nunca fez a conta do próprio custo.
- Quem vai começar a dar desconto ou cupom e quer saber até onde pode ir.
Não resolve para
- Quem precisa de cálculo de imposto: a porcentagem do imposto depende do enquadramento da sua empresa e deve vir do seu contador.
- Quem fabrica o produto e ainda não sabe o custo de matéria-prima e mão de obra: a conta começa depois de ter esse custo.
- Quem precifica pelo valor que o cliente enxerga, sem relação com o custo: a regra da Sellit parte sempre do custo cadastrado.
Perguntas frequentes
- Qual é a fórmula do preço de venda?
- Preço = custo ÷ (1 − soma das porcentagens). O custo é o que a peça custa em reais. As porcentagens são as despesas fixas, a taxa do gateway se houver, o imposto sobre a venda se houver, a comissão se houver e o lucro que você quer.
- O que é markup, em palavras simples?
- É o número que multiplica o custo para chegar ao preço. Se a peça custa R$ 30,00 e o preço certo é R$ 50,00, o markup é cerca de 1,67.
- Por que não posso só somar a porcentagem em cima do custo?
- Porque as despesas e o lucro são tirados do preço, e não do custo. Com custo de R$ 30,00, somar 40% dá R$ 42,00 e sobra R$ 3,60 de lucro. Dividir por 0,60 dá R$ 50,00 e sobra R$ 10,00.
- Como colocar as despesas fixas no preço?
- Some as contas do mês e divida pelo quanto você espera vender no mês. Com R$ 2.000,00 de despesas e R$ 10.000,00 de vendas, as despesas pesam 20% de cada venda.
- A taxa do cartão entra no preço?
- Entra, se você recebe por um gateway ou maquininha. Some a taxa às porcentagens da conta. Cada gateway tem as próprias taxas e prazos, que você confere com ele. Recebendo por Pix direto na sua chave, não há taxa de gateway.
- Quanto de lucro devo colocar no preço?
- Não existe um número certo para toda loja. Comece pelo que você precisa ganhar no mês, veja se o preço que sai da conta faz sentido perto do mercado e ajuste.
- A Sellit calcula o preço de venda sozinha?
- Calcula a partir do custo e da regra que você define: um fator que multiplica o custo ou uma tabela com margem por faixa de custo, mais os custos extras como embalagem. O preço digitado à mão sempre prevalece. A regra está no PRO e no FULL.
- A Sellit cobra comissão sobre as vendas?
- Não. A Sellit não cobra comissão por venda. A única taxa possível é a do gateway de pagamento, que é opcional: dá para vender com Pix direto na sua chave, sem gateway e sem taxa.
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Faça a conta uma vez. Deixe a regra aplicar
Cadastre o custo, coloque o seu fator e confira o lucro de verdade no relatório.
Conteúdo revisado em 16/09/2026