Como vender roupa infantil e brinquedos pela internet: o tamanho que não volta e as 3 regras da lei

A tia manda no WhatsApp: "quero uma roupinha para 2 anos". A sobrinha tem 2 anos, mas já veste 3. Na semana seguinte a peça volta, e o frete da volta é da loja.

No brinquedo, o risco é maior. Desde 1º de julho de 2025, a loja só pode vender brinquedo com selo e registro do Inmetro, e a regra cita a loja virtual com todas as letras. A multa vai de R$ 100 a R$ 1,5 milhão.

A seguir: o que mudou no mercado infantil, quem compra, a tabela de tamanho que evita troca, as 3 regras da lei que pegam a loja pequena e o calendário até o Natal de 2026.

Vale a pena vender produtos infantis em 2026?

Vale, mas a venda mudou de lugar. A indústria de brinquedos faturou R$ 10,39 bilhões em 2025, alta de 1,86%, segundo o Anuário 2026 da Abrinq. E a internet já fica com 38% das vendas de brinquedo. Em 2017 eram 22%.

Na roupa, o mercado é maior. O IEMI mediu R$ 53,7 bilhões em roupa infantil e de bebê vendida no varejo em 2022, ou 20,3% de toda a moda vendida no país.

A outra mudança é no berço. Nasceram 2.376.901 bebês no Brasil em 2024, queda de 5,8% sobre 2023, segundo o IBGE. Em 2015 foram 2,95 milhões. É como se nascesse 1 bebê a menos a cada 5.

Se você vende só enxoval e roupa de recém-nascido, o número de clientes encolhe todo ano. O que segura a venda é o presente (chá de bebê, avó, padrinho) e a recompra, porque o bebê troca de tamanho rápido.

Quem compra roupa e brinquedo de criança?

Muitas vezes, não é o pai nem a mãe. Na pesquisa da CNDL e do SPC Brasil para o Dia das Crianças de 2026, os presentes iam para filhos (47%), sobrinhos (37%), netos (18%) e afilhados (14%).

O Instituto Locomotiva achou o mesmo: 66% de quem não tem filhos ia dar presente no Dia das Crianças de 2026, e cada comprador presenteia em média 3 crianças.

E a compra passa pelo celular. Na pesquisa da CNDL, 50% dos compradores iam usar a internet, e 39% já tinham comprado por link no Instagram, no WhatsApp ou no TikTok. A pesquisa é das capitais e feita pela internet, então o número tende a sair alto.

Quem dá presente não sabe o tamanho e quer acertar. Na mesma pesquisa, a qualidade do presente (29%) pesou mais que o desejo da criança (15%) e que o preço (14%). Para a loja, isso muda 3 coisas:

• Pergunte a altura antes de fechar a venda de roupa (tem mensagem pronta mais abaixo).

• Ofereça embalagem de presente e diga na página como ela chega.

• Deixe a troca de tamanho combinada antes, por escrito, na página do produto.

Qual tabela de tamanho usar na roupa infantil?

Use a altura da criança em centímetros, e a idade só como apoio. A norma brasileira de tamanhos infantis, a ABNT NBR 15800, parte das medidas do corpo, e a principal delas é a altura. A norma é voluntária, mas é o jeito mais seguro de acertar à distância.

A idade engana porque a criança cresce rápido. Pelas tabelas da OMS, o bebê mediano mede uns 50 cm ao nascer e cresce cerca de 25 cm no 1º ano. O peso quase triplica: o menino vai de 3,3 kg para 9,6 kg.

Ou seja: no 1º ano, o bebê passa por 4 ou 5 tamanhos, um a cada 3 meses, mais ou menos. O RN dura cerca de 1 mês. Por isso, compre pouco RN e mais P e M.

Cada marca tem a sua grade. A tabela abaixo é a da Brandili, fabricante de Santa Catarina, e serve de exemplo de como mostrar:

Pegue a tabela do seu fornecedor, ponha a altura ao lado de cada tamanho e use a mesma tabela em todos os anúncios. Para as medidas da peça (largura, comprimento), veja como medir roupa para vender online.

Mensagem pronta para quem compra de presente

"Oi! Para acertar o tamanho: quanto a criança mede de altura? Se não souber, me diga o tamanho que ela usa hoje e de qual marca. Se ficar entre dois, eu indico o maior, porque ela continua crescendo."

A última frase é uma escolha da loja, não regra. Mas evita a troca mais comum: a peça que serviu no dia e não serve no mês seguinte.

Brinquedo precisa de selo do Inmetro para vender na internet?

Precisa. A regra é a Portaria 302 de 2021 do Inmetro, que vale para brinquedo de criança de até 14 anos. Ela manda o comércio "em estabelecimentos físicos ou virtuais" manter o produto e as marcações obrigatórias. E desde 1º de julho de 2025 a loja só pode vender brinquedo certificado (art. 16).

O selo tem de trazer o número do registro no Inmetro. Brinquedo sem selo ou sem registro está irregular, e quem vende responde junto. A Lei 9.933 prevê multa de R$ 100 a R$ 1,5 milhão, além de apreensão do produto.

A fiscalização acontece nas datas que mais vendem. Na Operação Criança Segura, perto do Dia das Crianças de 2025, o Inmetro olhou 620.261 itens e achou 13.645 irregulares. No Natal Seguro, em novembro de 2025, foram 725.230 produtos e 90.386 irregulares, e a infração mais comum foi brinquedo sem registro.

Vem regra nova por aí. O Inmetro abriu em fevereiro de 2026 uma consulta pública que pede a imagem do selo e o número do registro no próprio anúncio, e a retirada do anúncio irregular em 2 dias úteis. Ainda é proposta. Mas dá para sair na frente hoje: escreva o número do registro na descrição do brinquedo.

Brinquedo artesanal precisa de selo do Inmetro?

Se é brinquedo para criança, sim. A portaria não abre exceção para o feito à mão. E o brinquedo feito sob encomenda "não poderá" ser vendido em loja física, virtual ou catálogo (art. 11).

Para quem fabrica pouco, há um caminho mais leve. Microempresa e empresa de pequeno porte têm um modelo de certificação mais simples, sem auditoria do sistema de qualidade, segundo o Inmetro. A peça decorativa para colecionador, como a boneca folclórica de enfeite, não conta como brinquedo, desde que venha identificada assim.

Outros produtos de criança que pedem selo

Roupa não tem selo, mas tem etiqueta obrigatória pela Portaria 118 de 2021 do Inmetro: fabricante e CNPJ, país de origem, tecido com a porcentagem, cuidados de lavagem e tamanho. Tudo em português e costurado de um jeito que não sai. Peça sem etiqueta é problema seu na hora da reclamação.

Para cordões e enfeites em roupa de criança existe uma norma de segurança, a ABNT NBR 16365. Ela é voluntária. Só que o Código de Defesa do Consumidor (art. 39, VIII) usa a norma da ABNT como régua quando não há regra oficial. Na dúvida, prefira o fornecedor que segue a norma.

Pode dar cupom em mamadeira e chupeta?

Não. A Lei 11.265 proíbe a promoção comercial de mamadeira, bico e chupeta, e também de fórmula infantil, "em quaisquer meios de comunicação". O Decreto 9.579 detalha: vale para "meios eletrônicos" e inclui "descontos de preço, cupons de descontos, prêmios, brindes, vendas vinculadas".

Na prática da loja pequena, o erro é sem querer. O kit maternidade com body, manta e mamadeira por um preço especial é venda vinculada. O cupom de 10% na loja toda também pega a chupeta. Tire esses produtos do cupom e dos kits, e não os ponha na vitrine de promoção.

Isso é leitura direta do texto da lei, não de um caso julgado. O que a lei veta é promover; vender, com foto e preço normal, pode.

Confira também a origem. Em março de 2026, a Anvisa suspendeu chupetas, bicos e mamadeiras de uma marca vendida pela internet porque não tinham certificação do Inmetro.

Sabonete, xampu e lenço umedecido de bebê são cosméticos. Com indicação infantil, todos viram grau 2 na Anvisa, e protetor solar e repelente infantil precisam de registro. Quem regulariza é o fabricante; a loja confere. Veja o passo a passo em como vender cosméticos online.

Posso usar foto de criança no anúncio?

Pode mostrar a criança usando a peça. Não pode pôr a criança pedindo para comprar. O código do CONAR proíbe usar criança como modelo para "apelo direto" de consumo, mas aceita a criança na demonstração do produto. E o anúncio que "se aproveite da deficiência de julgamento" da criança é abusivo pelo Código de Defesa do Consumidor (art. 37).

Por isso, o anúncio fala com o adulto que paga. "Roupa que aguenta o parquinho" fala com a mãe. "Peça para a mamãe comprar" fala com a criança, e é o tipo de frase que o CONAR e o Código de Defesa do Consumidor barram.

Em 2026 vieram duas regras novas para a internet. O ECA Digital (Lei 15.211, em vigor desde 17 de março de 2026) proíbe usar o perfil de navegação para mirar publicidade em criança e adolescente. Na prática: no anúncio pago, escolha o público adulto.

O Decreto 12.880, de março de 2026, manda a rede social pedir autorização judicial quando o conteúdo impulsionado ou monetizado explora "de forma habitual" a imagem ou a rotina de uma criança. Sem ela, o conteúdo sai do ar. Se o seu filho é modelo da loja toda semana, use a peça sozinha nos posts pagos.

Para qualquer foto com criança, peça a autorização dos pais por escrito. Vale também para a foto que a cliente manda vestindo a peça na filha.

Quando se vende mais roupa e brinquedo de criança?

Brinquedo vende no Dia das Crianças e no Natal. Roupa infantil vende também quando esfria. No Google Trends dos últimos 5 anos, as 4 semanas com mais busca por "brinquedo" foram todas de Dia das Crianças. A busca por "roupa infantil" sobe em maio e junho.

E dezembro vende mais que todos. No IBGE, a venda de roupa e calçado (de todas as idades) em dezembro ficou cerca de 75% acima de um mês médio em 2023, 2024 e 2025. Para o Natal de 2026, a Abrinq prevê alta de 6% a 10% em valor, com pico de compras de 12 a 23 de dezembro.

A Abrinq dá uma dica para a Black Friday: desconto nas linhas antigas e no estoque alto, não no lançamento que vai vender no Natal. Veja a conta do desconto da Black Friday.

Os erros que mais custam caro

1. Tamanho só pela idade. "2 anos" serve numa criança e não serve na outra.

2. Comprar muito RN. Ele dura cerca de 1 mês.

3. Brinquedo barato sem selo porque todo mundo vende. Desde julho de 2025, a loja responde.

4. Cupom na loja toda pegando mamadeira e chupeta.

5. Kit maternidade com mamadeira em preço promocional.

6. Anúncio que fala com a criança ("peça para a mamãe").

7. Post pago com o seu filho toda semana, sem autorização judicial.

Para quem este roteiro não basta

Ele serve para quem revende produto de criança feito por outra empresa. Em três casos, você precisa de mais:

• Quem fabrica ou importa brinquedo: a certificação é sua. Procure um organismo certificador acreditado pelo Inmetro antes de produzir o lote.

• Quem vende só para encomenda de brinquedo: pela portaria, o sob encomenda não entra na loja virtual. Converse com uma certificadora antes de abrir a loja.

• Quem está escolhendo o fornecedor: veja as 6 checagens antes do primeiro Pix.

Como fazer isso na Sellit

A tabela por altura cabe no próprio produto. Nas Variações de produto, escreva a altura no nome do tamanho, como "2 (até 92 cm)", e cada tamanho ganha o seu estoque. Para não digitar a grade toda vez, guarde o padrão uma vez em Produtos › Atributos da loja.

Com os Filtros da loja, a tia escolhe o tamanho e só vê o que tem em estoque naquele tamanho. E o Kit de produtos monta o presente pronto (roupa e brinquedo, com preço próprio). Só não ponha mamadeira nem chupeta no kit.

Quer ver uma loja infantil montada? Veja a loja virtual para moda infantil.

De onde vêm os números

• Abrinq, Anuário Estatístico 2026, março de 2026 (faturamento de 2025 e canais de venda).

• Abrinq, via Revista Brincar, projeção do 2º semestre de 2026, 26/08/2026.

• IEMI, moda infantil e bebê no varejo, 07/10/2023 (dados de 2022).

• IBGE, Estatísticas do Registro Civil 2024, dezembro de 2025.

• CNDL e SPC Brasil, Dia das Crianças 2026, 06/10/2026 (27 capitais, pela internet).

• Instituto Locomotiva, via Mercado&Consumo, Dia das Crianças 2026, 11/10/2026.

• OMS, padrões de crescimento infantil (altura por idade).

• Brandili, tabela de tamanhos infantis, 01/09/2025.

• ABNT, NBR 15800:2021 (tamanhos de bebês, crianças e adolescentes).

• Inmetro, perguntas frequentes sobre brinquedos (Portaria 302/2021) e sobre produtos têxteis (Portaria 118/2021).

• Inmetro, Operação Criança Segura, 10/10/2025, e Natal Seguro, 16/12/2025.

• Lei 9.933/1999, art. 9º (multas do Inmetro).

• Lei 11.265/2006, art. 4º, e Decreto 9.579/2018, art. 5º (mamadeira, bico, chupeta e fórmula).

• Anvisa, suspensão de chupetas e mamadeiras sem Inmetro, 19/03/2026; RDC 908/2024 e RDC 907/2024.

• Lei 15.211/2025 (ECA Digital), art. 22, e Decreto 12.880/2026, art. 34.

• CONAR, Código Brasileiro de Autorregulamentação Publicitária, art. 37; Código de Defesa do Consumidor, arts. 37 e 39.

• IBGE, Pesquisa Mensal de Comércio, tabela 8882 (2023 a 2025), e Google Trends, Brasil, 10/2021 a 10/2026 (cálculo do Blog da Sellit).