O que vender no Dia das Crianças 2027: a lembrancinha da escola vende em setembro, e a conta de cada kit

Na semana do Dia das Crianças de 2026, as lojas de brinquedo venderam 3,6% menos no cartão do que em 2025. Já o comércio de alimentos especializado vendeu 12,2% mais, segundo a Cielo.

O presente mudou de prateleira. E tem um comprador que as pesquisas de consumo não medem: a professora com uma turma inteira, a igreja com a catequese e a empresa com os filhos dos funcionários. Abaixo: o que vender para eles, quanto sobra e o que a lei não deixa pôr no saquinho.

O que vender no Dia das Crianças para ganhar dinheiro?

Quem não tem loja de brinquedo ganha no pedido em quantidade. São quatro caminhos que cabem numa loja pequena:

Nas famílias, o que mais vai para a sacola é roupa e calçado (37%) e boneca e boneco (35%), segundo a pesquisa de intenção da CNDL e do SPC Brasil para 2026. Se é isso que você vende, leia também como vender roupa infantil e brinquedos, que trata de tamanho e do selo do brinquedo.

Quem compra lembrancinha em quantidade?

A escola, a igreja e a empresa. O Google mostra isso nas sugestões de busca: "lembrancinha dia das crianças educação infantil", "para alunos", "catequese", "igreja evangélica", "kit dia das crianças corporativo" e "mimo dia das crianças empresa".

Das 345 sugestões que juntamos sobre a data, 45 falam de escola ou de aluno, 17 de igreja e 7 de empresa. Mesmo assim, quase nenhum dos primeiros resultados da busca escreve para esse comprador.

• A escola ou a professora: um saquinho por aluno, todos iguais, às vezes com o nome da turma.

• A igreja: a turma da catequese ou da escola dominical.

• A empresa: um kit para cada filho de funcionário, com nota fiscal.

• A prefeitura: compra kit de doce para a rede municipal. Guareí (SP) abriu uma compra assim em 23/09/2026.

Esse comprador pede diferente da família: quer preço por quantidade, data de entrega certa e, muitas vezes, nota fiscal.

Quando a lembrancinha é procurada?

Em setembro, antes do presente. No Google Trends dos últimos 5 anos, a busca por "kit dia das crianças" e por "lembrancinha dia das crianças" é maior em setembro do que em outubro. Com "presente dia das crianças" é o contrário: a busca forte é em outubro.

Faz sentido: a escola comemora antes do feriado, e a professora precisa do saquinho pronto antes da festa. Em 2022 e 2023, quando o 12 de outubro caiu no meio da semana, a busca por lembrancinha chegou ao pico uma semana antes da busca por presente.

Em 2027 a data cai numa terça. Pelo que aconteceu nesses anos, os pedidos de lembrancinha devem se concentrar entre o fim de setembro e 9 de outubro (leitura nossa, não previsão de ninguém).

O que subiu e o que caiu no Dia das Crianças de 2026?

Nas maquininhas, a comida subiu e o presente caiu. Na semana de 6 a 12 de outubro de 2026, a Cielo mediu queda de 5,7% nos setores de presente e alta de 12,2% no comércio de alimentos especializado. Foi também a primeira vez, na série da Cielo para a data, que a loja física cresceu mais que a internet.

O chocolate foi o item que mais encareceu: 19,3% em um ano, na pesquisa de preços da CNC para a data. Para quem vende doce, é o custo que mais pesa.

No Google, a moda de brinquedo passa rápido. A busca por "pop it" chegou a 87 em outubro de 2021 e ficou em 7 no pico da data em 2026, enquanto "slime" segue alto. E a busca por "lembrancinha dia das crianças" caiu 37% em 2026, enquanto "presente dia das crianças" subiu pelo quarto ano seguido.

Quanto custa montar cada kit, e quanto sobra?

O kit para empresa e a caixinha de brigadeiro são os que mais sobram. O pirulito com chocolate de verdade é o que menos sobra. Fizemos a conta com preços da Amazon Brasil de 01/11/2026, só com o material. Os preços de venda são simulação nossa: teste os seus.

Nada disso inclui a sua hora, a entrega e a taxa de pagamento. No lápis de EVA, o material quase não custa: o que custa é o tempo de fazer 100 iguais. Para chegar ao preço final, veja como calcular o preço de venda.

O primeiro pedido: o custo que ninguém conta

Para montar 25 saquinhos, você compra pacotes inteiros. O saquinho custa R$ 3,41 de material, mas o primeiro pedido de uma turma exige R$ 276,74 em pacotes. Com 100 saquinhos, cada um sai a R$ 4,31.

Por isso o lote é o negócio. Uma turma não paga o estoque; quatro turmas pagam. Mande o mesmo catálogo para várias escolas do bairro antes de comprar o material.

Vale vender na Shopee?

Saquinho barato vendido um a um, não. Para vendedor com CNPJ, a Shopee cobra 20% + R$ 4,50 por item até R$ 79,99, com o valor fixo novo desde 01/10/2026. Num saquinho de R$ 8, a taxa leva R$ 6,10 e você perde dinheiro.

E o doce feito em casa nem entra: a Shopee proíbe "alimentos frescos e produtos caseiros, exceto para vendedores autorizados". Pirulito e brigadeiro caseiros se vendem direto, na sua loja ou no WhatsApp.

Exemplo pronto: o catálogo para a escola

Monte 3 opções com preço por quantidade e prazo escrito. Assim a professora escolhe sem precisar perguntar:

• Saquinho da turma: R$ 8 cada, a partir de 20. Doces de fábrica e um brinquedinho com selo do Inmetro.

• Lembrancinha sem doce: lápis com bichinho de EVA e adesivo. Para a escola que não aceita bala.

• Caixinha com 4 brigadeiros: R$ 12 cada, com etiqueta de ingredientes e validade, entregue na escola.

Mensagem para a professora: "Oi, professora! Estamos montando os saquinhos do Dia das Crianças. Para a sua turma, R$ 8 cada, com doces de fábrica e brinquedinho com selo do Inmetro. Pedidos até 17/09, entrega na escola até 06/10. Para fechar, peço 50% de sinal no Pix."

• "A escola tem regra para doce? Temos a versão sem bala."

• "Quer o nome da turma na etiqueta? É só mandar no pedido."

Pode pôr doce no saquinho da escola?

Na maior parte do Brasil, pode. Mas a regra muda por estado e cidade, e está apertando. Não existe lei federal que proíba doce na festa da escola.

No Ceará, a Lei 19.455/2025 proíbe o "fornecimento" e a "comercialização" de ultraprocessados e açucarados em escolas públicas e particulares, até no ambulante da quadra. A exceção é a venda eventual em festa. A escola particular tem até setembro de 2027 para se adequar: o Dia das Crianças de 2027 é o primeiro com a regra valendo para todas.

Paraná e Rio Grande do Sul proíbem a venda de bala e de outros ultraprocessados na cantina. As cidades do Rio de Janeiro e de Niterói foram além e proíbem também oferecer ultraprocessados na escola. E a escola pública não pode usar o dinheiro federal da merenda para comprar bala, bombom ou chocolate (Resolução FNDE 4/2026).

Antes de fechar 300 saquinhos de bala com uma escola, pergunte: "a escola tem regra de alimentação?". E tenha pronta a versão sem doce.

A etiqueta do doce feito em casa

Saquinho que sai da sua cozinha para a escola vai com etiqueta. A regra de boas práticas da Anvisa (RDC 216/2004) pede, no mínimo, o nome do produto, a data de preparo e a validade.

E avise o que dá alergia. A regra de rótulo de alimento embalado (RDC 727/2022) pede a frase "ALÉRGICOS: CONTÉM", seguida de leite, amendoim, trigo e o que mais tiver. A dispensa vale para o doce embalado e vendido no seu próprio balcão; o kit que a escola distribui a dezenas de crianças, na nossa leitura, não se encaixa nela. Na dúvida, escreva.

E o chocolate? A lei nova vale em 2027

No Dia das Crianças de 2027, a lei do chocolate (Lei 15.404/2026) já vale há 5 meses, desde 6 de maio de 2027. Para se chamar chocolate, o produto precisa de 35% de sólidos de cacau (25% no ao leite), e a embalagem tem de mostrar "Contém X% de cacau" na frente.

Usa cobertura fracionada, a barra mais barata do atacado? Então não venda como chocolate: a lei usa nomes como "cobertura sabor chocolate". A Anvisa ainda não publicou o regulamento, então confira a regra antes de imprimir a etiqueta.

O brinquedinho do saquinho precisa de selo do Inmetro?

Precisa. Pião, ioiô, bolha de sabão e massinha estão na lista de brinquedos do Inmetro, e brinquedo dado como brinde também entra na regra (Portaria Inmetro 302/2021). Desde 1º de julho de 2025, o selo precisa ter o número de registro.

Feito à mão também precisa. O artesão e o MEI têm um caminho de certificação mais simples, não uma isenção. O brinquedo feito sob encomenda escapa da certificação, mas não pode ficar à venda na loja virtual nem em catálogo.

E o slime caseiro? A portaria não fala dele pelo nome, mas massa e gel de brinquedo não podem ser tóxicos se a criança engolir, e não achamos regra que libere o slime feito em casa. Para o saquinho, prefira o que não é brinquedo: adesivo de papel, giz de cera, livro de colorir.

Pode usar personagem de desenho na lembrancinha?

Sem licença, não. Etiqueta, adesivo ou caixinha com personagem de desenho dependem de autorização de quem tem os direitos (Lei 9.610/1998). Em 28/09/2026, a Justiça de Santa Catarina condenou uma empresária a pagar R$ 3 mil por alugar um kit de festa com personagens infantis, e disse que ter comprado o kit pronto não tirava a responsabilidade dela.

Use tema, não personagem: fundo do mar, dinossauro, espaço, circo. Ideia não tem dono.

Mais sobre isso em como montar uma papelaria personalizada.

Como anunciar sem falar com a criança?

Fale com quem paga. Anúncio que se aproveita da falta de experiência da criança é abusivo pelo Código de Defesa do Consumidor (art. 37). E, desde 17 de março de 2026, o ECA Digital (Lei 15.211/2025) proíbe usar o perfil de crianças e adolescentes para mirar anúncio neles.

A Resolução 163/2014 do Conanda lista o que torna abusiva a propaganda para criança: linguagem infantil, personagem, desenho animado e brinde colecionável, entre outros. Em 2016, o STJ condenou a campanha "É Hora de Shrek", da Bauducco, em que o relógio do personagem só saía com cinco embalagens de biscoito e mais R$ 5.

• Escreva para o adulto: "kit para a turma toda", "lembrancinha para os filhos dos funcionários".

• Nada de "peça para a mamãe comprar", nem criança dizendo "eu quero" no vídeo.

• Impulsione para maiores de 18 anos.

• Seu filho como modelo fixo nos posts? Em 2026, a Meta passou a pedir alvará judicial de contas que mostram menores de 18 anos em situação que possa ser trabalho infantil artístico.

Quando começar a vender para o Dia das Crianças 2027?

Em agosto, com o catálogo; em setembro, com os pedidos. Entre as famílias, 33% pretendiam comprar em setembro e 41% na primeira semana de outubro de 2026 (CNDL/SPC Brasil). A escola compra antes da família.

O 12 de outubro é feriado de Nossa Senhora Aparecida (Lei 6.802/1980). No Paraná, a rede estadual emenda: recesso na segunda, 11/10, e na sexta, 15/10, Dia do Professor. O Google sugere junto "lembrancinha dia dos professores", então ofereça as duas.

Depois do feriado, a busca despenca: na semana seguinte, todos os termos da data caem para menos de um quarto do pico. Não sobre com saquinho temático em estoque.

Nota fiscal, sinal e sorteio: o que muda na venda em quantidade?

• Nota fiscal para CNPJ, sempre. Empresa, escola particular e igreja com CNPJ recebem nota, mesmo do MEI (Lei Complementar 123, art. 26). Em 2027, o teto de faturamento do MEI passa a R$ 110 mil.

• Peça sinal. Escreva no pedido a quantidade, a data de entrega e o valor do sinal. Se quem pagou desistir, o Código Civil deixa você ficar com o sinal (arts. 417 a 420).

• Sorteio no Instagram precisa de autorização do Ministério da Fazenda, e só empresa pode pedir (Lei 5.768/1971). Para um sorteio que começa em 20/09/2027, o pedido sai entre 23/05 e 11/08/2027. Quem participa é o adulto; o prêmio vai para a criança dele.

• Arrependimento em 7 dias, contados do recebimento (CDC, art. 49). Presente recebido na sexta, 01/10/2027, pode ser devolvido até 08/10, antes de a criança abrir.

Para quem o Dia das Crianças rende menos?

Para quem vende brinquedo caro, o Natal pesa mais. No Google, a semana do Dia das Crianças tem mais busca por "brinquedo" que a do Natal em 4 de 4 anos. Mas as cinco semanas antes do Natal somam mais em 3 de 4 anos.

No IBGE, outubro nem é mês forte para o grupo onde entra o brinquedo: de 2022 a 2025, ficou só de 0,6% a 1,9% acima da média do ano. Dezembro ficou de 27% a 32% acima.

E quem vende lembrancinha avulsa ganha pouco. Os anúncios na OLX em setembro de 2026 pediam de R$ 2 a R$ 3, perto do custo do saquinho. Se você não consegue vender para várias turmas, o Dia das Crianças vira trabalho sem lucro.

Erros que custam o Dia das Crianças

• Começar em outubro. A lembrancinha é procurada em setembro.

• Montar para uma turma só. Os pacotes fechados custam mais que o pedido.

• Pôr brinquedinho sem selo no saquinho. Brinde também precisa do Inmetro.

• Usar personagem sem licença. Já deu condenação em 2026.

• Chamar cobertura de chocolate. Em 2027 a lei já vale.

• Vender saquinho barato um a um na Shopee. A taxa fixa come o lucro.

Como fazer isso na Sellit

Três recursos ajudam nos passos acima:

• Preço menor para quem leva mais. Monte faixas por quantidade (a partir de 20 saquinhos, por exemplo) e o desconto entra sozinho no carrinho: Desconto progressivo.

• O nome da turma na etiqueta. Crie um campo para a escola escrever o nome da turma, ou mandar a lista de alunos em arquivo, no próprio pedido: Produtos personalizáveis.

• O kit com preço próprio. Junte o saquinho e a caixinha de brigadeiro num kit com preço menor que a soma: Kit de produtos.

De onde vêm os números

• Cielo, ICVA do Dia das Crianças 2026, semana de 6 a 12/10/2026, out/2026.

• CNC, vendas no varejo para o Dia das Crianças 2026 (projeção e preços), 06/10/2026.

• CNDL/SPC Brasil e Offerwise, Dia das Crianças 2026, pesquisa de intenção nas 27 capitais, coleta de 31/08 a 08/09/2026.

• Google Trends, Brasil, semanas de 31/10/2021 a 25/10/2026: lembrancinha dia das crianças, kit, presente, brinquedo, pop it e slime. Consulta de 01/11/2026.

• Sugestões do Google (autocompletar), 70 buscas sobre a data, 01/11/2026.

• IBGE, Pesquisa Mensal de Comércio, tabela 8882, receita nominal de 2022 a 2025. Conta do Blog da Sellit.

• Preços de material: páginas dos produtos na Amazon Brasil, 01/11/2026. Preços de venda vistos: anúncios da OLX, set/2026.

• Shopee, política de comissão para vendedores (atualizada em 21/10/2026) e produtos proibidos e restritos, consultadas em 01/11/2026.

• Prefeitura de Guareí (SP), Dispensa 1343/2026, kits de doces para o Dia das Crianças, abertura em 23/09/2026.

• Ceará, Lei 19.455/2025, e Ministério Público do Ceará sobre o prazo das escolas particulares, abr/2026.

• Paraná, Lei 22.479/2025, via CRN-8; Rio Grande do Sul, Lei 15.216/2018, via Idec; Rio de Janeiro, lei municipal de 2023, via Itatiaia; Niterói, Lei 3.766/2023, via Folha do Leste.

• FNDE, Resolução CD/FNDE 4/2026, art. 22, 26/02/2026.

• Anvisa, RDC 216/2004, item 4.9.1, e RDC 727/2022, art. 7º.

• Lei 15.404/2026, a lei do chocolate, e Anvisa, memória do diálogo sobre o regulamento, ago/2026.

• Inmetro, Portaria 302/2021, anexos IV e V e art. 11, e pergunta frequente sobre o número de registro.

• Lei 9.610/1998, direitos autorais, e Tribunal de Justiça de Santa Catarina, comerciante condenada por kit decorativo com personagens, 28/09/2026.

• Código de Defesa do Consumidor, arts. 37 e 49; ECA Digital, Lei 15.211/2025, art. 22; Resolução Conanda 163/2014.

• Migalhas, STJ e a campanha "É Hora de Shrek", REsp 1.558.086, 10/03/2016.

• Meta, contas de adolescente e alvará judicial, jun/2026, e Meio & Mensagem, Meta vai exigir alvará judicial de menores, 19/06/2026.

• Lei 6.802/1980, feriado de 12 de outubro; Calendarr, Dia das Crianças; Atlas Público, calendário escolar do Paraná 2027.

• Lei Complementar 123/2006, art. 26, e Lei Complementar 238/2026, teto do MEI em 2027.

• Lei 5.768/1971 e Portaria SEAE 7.638/2022, art. 20, sorteios; Código Civil, arts. 417 a 420, sinal. Datas: conta do Blog da Sellit.

• Fotos: Pexels, sacolas no refeitório, pirulito de chocolate e criança abrindo presente. Capa gerada com a IA da Sellit.