Como vender no Pinterest em 2026: os 3 caminhos e o que mudou para afiliado da Shopee

Alguém digita "mesa posta simples" no Pinterest, salva a foto do seu vaso numa pasta e volta nela uma semana depois, na hora de comprar. Se a foto não tiver link, essa venda vai para outra loja.

Mais de 96% das buscas de texto no Pinterest não têm marca, segundo a própria empresa, em agosto de 2026. A pessoa procura uma ideia, não uma loja. É por isso que uma loja pequena consegue aparecer lá.

Vale a pena vender no Pinterest no Brasil?

Vale para quem vende algo que as pessoas planejam antes de comprar: decoração, festa, roupa, beleza, papelaria. O Pinterest fechou junho de 2026 com 640 milhões de usuários por mês, e o maior crescimento foi fora de Estados Unidos, Canadá e Europa: 15% em um ano.

O Pinterest não divulga quantos brasileiros usam o app. O número que existe é o de alcance de anúncio: 42,2 milhões no fim de 2025, segundo o DataReportal. Ele mede quantas pessoas um anúncio pode atingir, não quantas entram todo mês.

E o público é sobretudo feminino: 66,9% desse alcance no Brasil é de mulheres. Se a sua cliente é mulher e compra pela foto, ela provavelmente está lá.

Desconfie dos textos que prometem "46 milhões de brasileiros" ou "97% das buscas". Os dois números são de 2020 e 2021, e muita página que ensina a vender no Pinterest ainda copia os dois.

Como criar a conta comercial do Pinterest?

A conta comercial (business) é gratuita e libera as estatísticas dos Pins e os anúncios. Você pode criar uma nova ou converter a pessoal:

1. Para criar uma nova, entre no Pinterest pelo computador e escolha a conta business no cadastro.

2. Para converter a sua, deixe a conta pública antes. Os Pins e os seguidores continuam os mesmos.

3. Preencha o perfil com o nome da loja, a foto e o link da loja na internet.

4. Crie uma pasta para cada tipo de produto, com o nome que a cliente busca.

Como fazer um Pin que leva para a sua loja?

Um Pin que vende tem foto em pé, título com a palavra que a pessoa busca e o link da página do produto. Não o link da loja inteira: quem clica quer ver aquele vaso, não procurar ele de novo.

A foto conta mais que o texto. Produto na luz do dia, num ambiente de verdade (a mesa, a estante, o corpo), vende mais ideia que a foto com fundo branco da loja.

Modelo de Pin para copiar

Título: Vaso de cerâmica feito à mão para mesa posta, 20 cm

• Descrição: vaso de cerâmica crua, feito à mão. Tem 20 cm de altura e cabe 3 galhos secos. Fica bonito na mesa de jantar ou na estante.

• Link: a página desse vaso na sua loja.

• Pasta: "Mesa posta simples" ou "Decoração de sala pequena".

• Troque o produto, a medida e a pasta pelos seus.

Publique poucos Pins por semana, mas novos. O Pinterest proíbe criar Pins de afiliado "repetidamente ou em grandes volumes" e trata conteúdo repetitivo como spam. Prefira uma foto nova do mesmo produto, em outro ambiente, a repetir o mesmo Pin.

O que vende mais no Pinterest?

Vende o que a pessoa planeja: casa, festa, roupa, beleza, presente. Nas tendências globais do Pinterest para 2026, os temas que mais aparecem são beleza e unhas, moda e acessórios, decoração, festas, comida, papelaria e infantil.

Moda é o assunto que mais cresce entre os jovens brasileiros: as buscas por "inspiração de look" subiram 281% entre quem tem de 18 a 24 anos, no 1º semestre de 2026, segundo o Pinterest.

Precisa ter site para vender no Pinterest?

Para um Pin com link, não: basta o link do produto. Para usar o catálogo e ver as estatísticas do seu site, sim. Aí você precisa "reivindicar" o site, que é provar ao Pinterest que ele é seu.

O Pinterest aceita 4 jeitos de reivindicar: uma tag no código da página, um arquivo na pasta raiz do site, um registro TXT no DNS do domínio ou a conexão com o Google Merchant Center (só para algumas contas). O TXT pode levar até 72 horas para valer.

Loja dentro de marketplace não dá para reivindicar. O Pinterest pede que você seja dono do domínio e consiga editar o site, e diz que por isso a maioria das lojas em marketplaces como Etsy, eBay e Amazon fica de fora.

Como funciona o catálogo de produtos do Pinterest?

O catálogo transforma a lista de produtos da sua loja em Pins de produto, com preço e estoque. O Pinterest lê um arquivo da loja (planilha ou XML) a cada 24 horas. É também o único jeito de fazer anúncio de compras.

O arquivo precisa ter, para cada produto, código, título, descrição, link, foto, preço e disponibilidade. Se faltar um desses campos, o Pinterest não aceita o catálogo.

E a foto pede pelo menos 1000 por 1500 pixels. Foto quadrada pequena, comum em loja virtual, pode não servir. Antes de montar o catálogo, confira o tamanho das suas fotos.

Como vender no Pinterest como afiliado da Shopee?

Desde 23 de setembro de 2026, existe um jeito oficial: a parceria de afiliados entre o Pinterest e a Shopee no Brasil. Você conecta a conta de Shopee Afiliado ao Pinterest e marca produtos da Shopee nos seus Pins e vídeos.

1. No Pinterest, vá em Configurações, Link para o Pinterest, e escolha Afiliado da Shopee.

2. Autorize o acesso.

3. Crie um Pin e marque até 5 produtos da Shopee nele. O Pinterest mostra uma estimativa da comissão.

4. Publique. A comissão é calculada sobre as vendas validadas pela Shopee.

Só pode quem tem 18 anos ou mais e segue as regras do Pinterest. E os termos do programa da Shopee proíbem mandar "conteúdo duplicado para a mesma audiência" e pôr no mesmo conteúdo link de outra loja virtual.

Anúncio no Pinterest funciona no Brasil?

Funciona: o Brasil está na lista de países em que dá para anunciar direto pelo Pinterest, pagando em reais. Não achamos valor mínimo publicado em reais.

Duas regras pegam quem começa. O link do anúncio não pode ter encurtador. E o anúncio de compras só sai de Pin criado pelo catálogo.

Foto feita com IA ganha rótulo. O Pinterest marca como "Modificado por IA" o Pin que ele detecta como feito ou alterado por IA. E a partir de 12 de novembro de 2026, as novas regras proíbem imagem sintética usada para falsificar "a aparência, a eficácia ou a natureza de um produto".

Os erros que mais custam

1. Pin com o link da loja inteira. A pessoa clica no vaso e cai na página inicial. Leve ao produto.

2. Foto quadrada e pequena. O Pinterest recomenda foto em pé, na proporção 2:3.

3. Pasta com nome de coleção. "Coleção Primavera" ninguém busca. "Look de primavera", sim.

4. O mesmo Pin dezenas de vezes. Conta como spam, e com link de afiliado é proibido.

5. Encurtador de link. Alguns são bloqueados, e no anúncio nenhum é aceito.

Para quem o Pinterest rende menos

Se você vende serviço, o Pin de produto e o catálogo não servem: o Pinterest exige "um item específico", e exclui serviços. O Pin comum com link para o seu site continua valendo.

Se você vende no atacado, o catálogo também fica de fora (atacadista não pode). E se você precisa vender esta semana, o Instagram e o WhatsApp respondem mais rápido: no Pinterest, a pessoa salva hoje para comprar depois.

Como fazer isso na Sellit

A Sellit ainda não tem integração com o catálogo do Pinterest. O que já dá para fazer com a sua loja:

• Link de cada produto para o Pin: em compartilhar link da loja e produtos, o ícone de compartilhar na lista de Produtos copia o link da página do produto, que é o que vai no Pin.

• Site reivindicado com domínio próprio: com o domínio próprio, o domínio fica no painel do registrador onde você comprou. É lá que você cria o registro TXT que o Pinterest mostra, sem apagar os registros do seu e-mail.

• Política de troca no rodapé: em termos e políticas da loja, você escreve a política de troca e ela aparece no rodapé, onde o Pinterest e a cliente procuram.

De onde vêm os números

• Pinterest, resultados do 2º trimestre de 2026, 04/08/2026: 640 milhões, +11%, 377 milhões fora de EUA, Canadá e Europa, +15%; e a teleconferência do trimestre: mais de 96% das buscas de texto sem marca.

• DataReportal, Digital 2026 Brasil: 42,2 milhões de alcance de anúncio no fim de 2025, 66,9% mulheres.

• Modern Retail, 97% das buscas sem marca, fevereiro de 2020; Pinterest Business, post sobre o usuário brasileiro, 19/04/2021: 46 milhões.

• Ajuda do Pinterest: conta business, reivindicar o site, antes de começar com catálogos, especificações do Pin, especificações de produto, países com compras, países com anúncios e rótulos de IA.

• Pinterest, Diretrizes para Comerciantes, Diretrizes de Conteúdo Comercial e de Marca e Diretrizes de IA Generativa que valem a partir de 12/11/2026.

• Pinterest Newsroom, parceria de afiliados com a Shopee, 23/09/2026: inspiração de look +281% (18 a 24 anos, 1º semestre de 2026 contra 2025).

• Shopee, parceria com afiliados do Pinterest e termos do programa de afiliados.

• Foto das roupas: Marcus Aurelius, Pexels. Páginas vistas em 20/10/2026.