Como vender suplementos online: o que a Anvisa e a Shopee exigem e quanto sobra de um whey

A primeira mensagem no Direct não é sobre preço. É "essa creatina é original?". Quem vende suplemento pela internet responde essa pergunta todo dia, e o cliente tem motivo para fazer.

O mercado é grande e cresce. Suplementos movimentaram R$ 7,6 bilhões no Brasil em 2025, 15% a mais que em 2024, segundo a Brasnutri e a Euromonitor. Na Black Friday de 2024, foram 15,5% das vendas de bens de consumo online (NielsenIQ Ebit).

E a fiscalização chegou à internet. Em 18/03/2026, a Anvisa entrou no depósito do Mercado Livre em Cajamar (SP) e apreendeu suplementos, probióticos e enzimas irregulares guardados ali para entrega. A própria agência chamou isso de "novo campo de atuação".

MEI pode vender suplementos?

Pode. A ocupação é "Comerciante de produtos naturais independente", código 4729-6/99, que é o mesmo do comércio de suplementos na tabela do IBGE. Quem só revende não precisa da autorização de funcionamento da Anvisa (a AFE), que é de farmácia e fábrica.

Na lista federal de risco, essa atividade é de baixo risco. No estado de São Paulo, a Portaria CVS 13/2025 diz que ela nem passa pela vigilância sanitária. Outras cidades podem ter regra própria: confira na prefeitura antes de abrir.

Guarde o comprovante de que a sua atividade é dispensada de licença. Como você vai ver abaixo, a Shopee pede esse papel. E a partir de 2027 o MEI emite nota em toda venda: veja o artigo vender com CPF ou MEI.

Suplemento precisa de registro na Anvisa?

Precisa estar notificado, que é o nome do cadastro na Anvisa. Desde 01/09/2024, todo suplemento entra pela notificação, inclusive os que têm probiótico ou enzima (RDC 843/2024). Quem faz isso é a fábrica ou a importadora, não você.

O prazo para os produtos antigos se adequarem acabou em 01/09/2026. O que foi fabricado antes pode ser vendido até vencer, mas o que chegar novo tem que estar notificado. Para conferir um produto antes de comprar o lote:

1. Abra a consulta de alimentos da Anvisa e clique em "busca avançada".

2. Digite o número de regularização que está no rótulo.

3. Confira se aparece Ativo. Inativo ou nada encontrado: não compre.

A Anvisa também publica produtos com notificação cancelada que continuam à venda na internet. Antes de pôr um item novo na loja, procure o nome da marca nas notícias da agência.

O que não pode escrever no anúncio de suplemento?

Nenhuma promessa que não esteja, palavra por palavra, na lista da Anvisa. A agência cita 8 tipos de frase proibida, entre elas emagrecer, ganhar massa muscular, aumentar o foco e aumentar a imunidade. A regra do rótulo vale para propaganda em qualquer meio, inclusive o seu post.

As frases permitidas estão na IN 28/2018, e a RDC 243/2018 proíbe mudar o texto delas. A lista muda: em 16/09/2026, a IN 470 incluiu uma nova para creatina, sobre força muscular em adultos com mais de 55 anos. Copie a frase exata, ou não escreva nenhuma.

Palavras como "termogênico" e "anabólico" também só podem ser usadas se a lista permitir. A multa por propaganda irregular vai de R$ 2 mil a R$ 1,5 milhão (Lei 6.437/1977).

No Instagram e no Facebook, a regra é ainda mais dura: a política de comércio da Meta proíbe vender suplemento no Marketplace, nas lojas e no catálogo do WhatsApp. Anúncio pago pode, só para maiores de 18 anos.

A creatina adulterada é verdade?

Em parte, e a história é menos simples que a manchete. Os rankings que reprovaram dezenas de marcas em 2024 vieram da Abenutri, uma associação de empresas do setor. Segundo o Metrópoles, o presidente dela também preside uma fabricante de suplementos.

A Anvisa fez a própria análise e divulgou em 23/04/2025: 41 creatinas de 29 empresas, e só 1 com menos creatina que o permitido. Achou vários erros de rótulo, mas os teores estavam dentro do esperado.

O caso do Fantástico, em dezembro de 2024, foi a interdição de uma fábrica que operava sem licença. O InfoMoney corrigiu depois que "adulteração" nunca constou no inquérito. Em 2026, a Anvisa suspendeu lotes de creatina caso a caso, quando achou teor fora do limite.

Para quem revende, o risco real é o produto sumir da loja. Em dezembro de 2024, a Senacon mandou 9 sites suspenderem a venda de 48 marcas de whey, com base num laudo da mesma associação. Quem tinha estoque dessas marcas ficou com ele parado.

Onde vender suplemento online, e quanto sobra?

Cada canal tem uma porta de entrada diferente, e a Shopee é a mais cara. Os números abaixo são das páginas oficiais em 15/10/2026, para um whey de R$ 149,90, antes do custo do pote, do frete e do imposto:

Na Shopee, a autorização pede CNPJ ativo com um dos códigos aceitos (o 4729-6/99 está na lista), alvará ou comprovante de dispensa e notas fiscais de 4 suplementos de marcas diferentes, dos últimos 6 meses. A regra foi atualizada em 16/09/2026.

No Mercado Livre, a taxa exata da categoria só aparece para quem está logado; a página pública dá a faixa de 10% a 14% no Clássico e de 15% a 19% no Premium. O custo do envio pelo Mercado Envios também ficou fora da conta: simule com o seu anúncio.

O degrau de preço da Shopee

A Shopee cobra por faixa de preço. Até R$ 79,99, a comissão é 20% + R$ 4,50. A partir de R$ 80, passa para 14% + R$ 16. Por isso, 1 centavo a mais pode render menos:

O mesmo acontece entre R$ 100,00 e R$ 104,64. Vendedor com CPF e mais de 450 pedidos em 90 dias paga ainda R$ 3 por item, mas para suplemento a Shopee já exige CNPJ.

No frete, o pote vai pela balança. Pela regra dos Correios, encomenda com peso pela medida de até 5 kg é cobrada pelo peso real: um whey de 900 g paga o peso dele mais o da caixa.

Onde comprar suplemento para revender?

Direto da marca ou de distribuidor que ela reconhece, sempre com nota. Growth, Integralmedica e Vitafor têm cadastro de lojista no próprio site e pedem CNPJ. Nenhuma das três publica pedido mínimo, e nenhuma proíbe marketplace na página de cadastro.

A nota protege você duas vezes: a Shopee pede, e ela prova a origem. Em abril de 2026, uma loja da Shopee teve todos os produtos de uma marca proibidos pela Anvisa porque a própria marca disse que não reconhecia aqueles produtos. Para checar o fornecedor antes do primeiro Pix, siga o roteiro de fornecedores para revenda.

"Suplemento dá de 30% a 100% de margem" aparece em muito texto, sem fonte. Fomos atrás e não achamos pesquisa com esse número. O IBGE mede o varejo por grupo: em 2024, o comércio de alimentos vendeu, em média, 52,3% acima do que pagou pelas mercadorias (Pesquisa Anual de Comércio).

Pode montar kit, dividir pote ou vender importado?

• Kit pode, desde que cada suplemento continue fechado na embalagem original, diz a Anvisa.

• Dividir o pote, não. Fracionar ou reembalar alimento sem licença é infração sanitária (Lei 6.437/1977, art. 10).

• Importado só pode ser vendido com etiqueta em português colada antes da venda. Comprar como pessoa física no exterior é só para uso próprio, não para revender.

O que pode mudar

O PL 5229/2025 obriga os marketplaces a mostrar o número de regularização, verificar os vendedores e tirar anúncio irregular em até 24 horas depois de notificados, com multa de R$ 500 mil a R$ 10 milhões. Teve urgência aprovada em 28/04/2026, mas não tinha sido votado até agosto.

Os erros que mais custam

1. Comprar lote sem conferir a notificação. Inativo na consulta da Anvisa é estoque que você não pode vender.

2. Copiar a descrição do fabricante com promessa. "Queima gordura" no seu anúncio é infração sua, não só da marca.

3. Comprar de fonte sem nota. Sem nota, você não entra na Shopee nem prova a origem quando a marca contestar.

4. Preço de R$ 80 a R$ 87 na Shopee. Você ganha menos que a R$ 79,99.

5. Montar a loja no catálogo do Instagram. A Meta não aceita suplemento ali.

Para quem este roteiro não basta

Este artigo é para quem revende marca pronta. Quem quer marca própria contrata uma fábrica terceirizada, e aí a notificação na Anvisa, o rótulo e as frases do produto são responsabilidade sua. Manipulação é de farmácia, com outra regra. Para esses casos, procure a vigilância sanitária e um responsável técnico.

Como fazer isso na Sellit

Três passos deste artigo têm recurso pronto na Sellit:

• Combo sem abrir pote: o kit de produtos junta whey, creatina e coqueteleira num preço só, cada item na embalagem dele.

• Cliente que volta quando o pote acaba: o cashback dá um cupom pessoal para a próxima compra, que só vale se ele voltar.

• Marca que sumiu do distribuidor: com o avise-me quando chegar, quem visita o produto esgotado entra numa lista e recebe o link quando você repõe.

Como a Meta não aceita suplemento no catálogo do WhatsApp nem na loja do Instagram, mande o link da sua loja na conversa e deixe o pedido acontecer lá.

De onde vêm os números

• Brasnutri e Euromonitor, via Revista Suplementação, 23/03/2026; NielsenIQ Ebit, via Valor Econômico, 30/11/2024.

• Anvisa, apreensão no depósito do Mercado Livre, 18/03/2026.

• Receita Federal, Anexo XI da Resolução CGSN 140/2018 (ocupações do MEI); Centro de Vigilância Sanitária de SP, Portaria CVS 13/2025 (cópia publicada pela Visa de Jundiaí).

• Anvisa, perguntas frequentes sobre suplementos, prazo de adequação (11/08/2026), orientação sobre o estoque antigo e como saber se um suplemento é autorizado.

• Anvisa, cuidado com a propaganda enganosa; RDC 243/2018; IN 28/2018 consolidada com a IN 470/2026, via LegisWeb; perguntas e respostas sobre suplementos (kit e importado).

• Lei 6.437/1977, art. 10 e multas; Decreto-Lei 986/1969, art. 23 (propaganda).

• Meta, política de comércio para produtos de saúde e padrões de publicidade de saúde.

• Creatina: O Globo, ranking da Abenutri, 23/05/2024; Metrópoles, laudo de outubro, 10/10/2024; Anvisa, resultado da análise de creatinas, 23/04/2025, e lotes suspensos em 2026; InfoMoney, 02/12/2024.

• Whey: Senacon, via Diário do Nordeste, 06/12/2024, e Metrópoles, 10/12/2024.

• Shopee, liberação de produtos restritos (atualizada em 16/09/2026) e tabela de comissão (01/10/2026); Mercado Livre, tarifas, custos de venda e regras para suplementos; Amazon, comissões (tabela de 20/01/2025) e primeiros passos; TikTok Shop, categorias por convite. Todos consultados em 15/10/2026.

• Correios, termo de condições do Sedex e do PAC, item 6.1.1.

• Cadastro de lojista: Growth, Integralmedica (cópia de 11/04/2026) e Vitafor; caso da marca não reconhecida: Anvisa, Resolução-RE 1.640, de 23/04/2026.

• IBGE, Pesquisa Anual de Comércio 2024, tabela 10645 (taxa de margem de comercialização).

• Câmara dos Deputados, projeto que cria regras para suplementos (PL 5229/2025).

• Fotos: Pexels (pote e medidor). Capa gerada com a IA da Sellit.