O que vender no Dia das Mães 2027: o que cresceu, o que caiu e a regra nova do sabonete feito em casa

Em 2026, o Dia das Mães teve mais pedidos pela internet e presentes mais baratos. Os pedidos subiram 11%, e o valor médio de cada compra caiu 13,2%, para R$ 273,50, segundo a Confi. O presente de preço médio ganhou.

Em 2027, o Dia das Mães cai no domingo, 9 de maio. A procura por kit começa logo depois da Páscoa, que é em 28 de março. E esta é a primeira data grande com a regra nova da Anvisa para sabonete, vela e perfume feitos em casa, que vale desde dezembro de 2026.

O que vender no Dia das Mães para ganhar dinheiro?

Roupa e beleza, de preço médio, de preferência em kit. Na pesquisa da CNDL e do SPC Brasil (abril de 2026, nas 27 capitais), 53% de quem ia comprar pretendia dar roupa, calçado ou acessório, e 50%, perfume ou cosmético. Chocolate e flores vinham com 24% cada.

O gasto médio previsto era de R$ 294, abaixo dos R$ 314 de 2024. E, para não deixar de presentear, 57% diziam que iam recalcular o gasto e escolher um produto mais barato.

• Kit de beleza: sabonete, vela, óleo corporal ou perfume numa caixa. É o que mais cresce, como você vê abaixo.

• Roupa, calçado e acessório: a maior fatia do Dia das Mães. Na internet, roupas subiram 9,5% e calçados, 10,1% em 2026.

• Caneca e presente personalizado: é o que mais sobra por peça, mas a busca caiu desde 2022.

• Cesta de café da manhã: vende perto de casa, entregue no domingo cedo. Não vai pelos Correios.

• Lembrancinha para escola e igreja: "lembrancinha dia das mães" aparece com escola, igreja e EVA no autocompletar do Google.

• Kit para empresa: "presente dia das mães empresa" também aparece no autocompletar. Venda para empresa pede nota fiscal.

Na internet, quem subiu foi o presente de preço médio. A perfumaria cresceu 20%. Celular e joias, os presentes caros, caíram 19,5% e 31,3% (Confi, de 26 de abril a 10 de maio de 2026).

Nas maquininhas da Cielo, os setores de presente recuaram 1,3% na semana do Dia das Mães de 2026. Só o setor de cosméticos e cuidados pessoais cresceu.

Mais gente comprou, e cada uma gastou menos. Tenha um presente bom na faixa de R$ 50 a R$ 100. No Google, quem digita "presente dia das mães até" recebe primeiro a sugestão "até 100 reais".

O que está subindo e o que está caindo na busca?

Kit de perfume subiu. Cesta de café e caneca caíram. No Google Trends, a semana antes do Dia das Mães de 2026 foi a maior busca por "kit perfume" dos últimos 5 anos. "Cesta de café da manhã" caiu de 100 para 57 entre 2022 e 2026, e "caneca personalizada", de 81 para 44.

Busca não é venda medida. Mas o desenho bate com a Confi e com a Cielo: a beleza cresce, e alguns presentes de sempre perderam força.

Pode vender sabonete, vela e perfume feitos em casa?

Desde dezembro de 2026, pode, dentro de uma regra simples. A Anvisa aprovou em 30 de setembro de 2026 as normas do cosmético artesanal: a RDC 1.045/2026 e a IN 474/2026. Elas saíram no Diário Oficial em 5 de outubro e valem 60 dias depois.

Esses produtos não precisam mais de regularização na Anvisa. Antes, a vela aromática seguia a regra de qualquer cosmético de fábrica: em fevereiro de 2025, a Anvisa proibiu a venda de todos os lotes de velas de uma empresa sem autorização de funcionamento.

A lista da Anvisa tem 7 grupos: perfume com base de álcool, vela e aromatizador de ambiente, sabonete em barra, produto sólido para banho, xampu e condicionador em barra, óleo e manteiga corporal e desodorante em barra. Sabonete líquido e creme não estão na lista.

O rótulo leva nome, ingredientes, data de fabricação, validade, endereço, peso e a frase "PRODUTO ARTESANAL". A validade máxima é de 12 meses. E vários desses produtos têm de avisar no rótulo que não são para bebês, crianças, gestantes e idosos.

Promessa, só de limpar, hidratar e perfumar. Sabonete artesanal não pode dizer que é antiacne, clareador ou antibacteriano. Perfume artesanal não pode ser vendido como hidratante.

Dois cuidados antes de começar. O MEI não tem ocupação para fabricar cosmético ou sabonete: tem a de comerciante de cosméticos e a de fabricante de velas. E quem fiscaliza é a vigilância sanitária da sua cidade. Pergunte lá, e a um contador, qual cadastro a regra nova pede para você.

Perfume de marca dividido em frasquinho, o "decant", continua fora. Dividir perfume exige contrato com o fabricante e autorização da Anvisa (RDC 108/2005 e RDC 16/2014). A Shopee proíbe cosmético fracionado, amostra e tester.

Quanto custa montar um kit, e quanto cobrar?

O kit com produto de marca custa caro para montar. Fizemos a conta com preços da Amazon de 28 de outubro de 2026. 2 sabonetes de marca, uma vela aromática comprada pronta, um hidratante de farmácia, caixa, papel de seda e fita saem por R$ 58,78 de material. Com um hidratante melhor, R$ 80,09.

Na mesma loja, kits artesanais com vela e sabonete saíam por R$ 34,11, R$ 45,60 e R$ 74,10. A R$ 74,10, o kit com marca deixa R$ 15,32 para pagar a sua hora e a entrega. Quem revende marca dentro de kit compete com quem faz o próprio sabonete, e perde no preço.

A caneca é a que mais sobra por peça: vendida a R$ 39,90, deixa R$ 24,47 sobre o material. Mas pede impressora de sublimação e prensa (a prensa sai por R$ 265,05 na Amazon), e a busca caiu quase pela metade desde 2022.

Na cesta, o pão, o bolo e a fruta mudam de preço de cidade para cidade, e por isso ficaram fora da conta. Em Anápolis (GO), o Procon achou cesta de café de até 30 itens de R$ 165 a R$ 280, em abril de 2026.

Exemplo pronto: 3 kits em 3 faixas de preço

• Até R$ 50: caneca com o nome da mãe e sachês de chá, ou 1 sabonete artesanal com uma vela pequena.

• Até R$ 100: 2 sabonetes, 1 vela e 1 óleo corporal artesanais, numa caixa com papel de seda.

• Até R$ 200: perfume de marca lacrado com uma vela sua, ou roupa e acessório embalados juntos.

Mensagem para mandar às clientes no começo de abril: "Oi, [nome]! Os kits de Dia das Mães chegaram: 3 opções, de R$ [menor preço] a R$ [maior preço]. Encomendas até [data], entrega até sexta, 7 de maio. Quer ver as fotos?"

Quando começar a vender para o Dia das Mães 2027?

Logo depois da Páscoa. Em 5 anos de Google Trends, a busca por "kit dia das mães" passou da metade do máximo 2 semanas antes da data, em todos os anos. E já estava acima de um quarto do máximo 3 a 5 semanas antes, ainda em abril.

A pesquisa da CNDL de 2026 conta a mesma história. 31% pretendiam garantir o presente ainda em abril, e 43% planejavam comprar na primeira semana de maio. Só 10% deixariam para a véspera.

A cesta é mais em cima da hora: a busca por "cesta dia das mães" só passa da metade do máximo na última semana. Kit se mostra em abril. Cesta se vende na última semana.

Em 2027, o 1º de maio cai num sábado, e não há feriado nacional na semana do Dia das Mães. A sexta, 7 de maio, é o último dia útil para entregar. Dia das Mães não é feriado: um decreto de 1932 só fixou a data no segundo domingo de maio.

E o chocolate? A lei nova começa 3 dias antes

A Lei 15.404/2026 passa a valer na quinta, 6 de maio de 2027. A partir daí, só se chama de "chocolate" o que tem pelo menos 35% de cacau. O chocolate ao leite continua com 25%. E a frente da embalagem tem de dizer "Contém X% de cacau".

A lei não fala do produto fabricado antes dessa data. Se você revende bombom ou caixa de chocolate, confira o rótulo com o fornecedor. Se faz em casa, chame o doce pelo nome que está no rótulo da barra que usou, como explicamos no artigo de o que vender na Páscoa.

Dá para mandar o presente pelos Correios?

Depende do presente. Cosmético e perfume podem ir por PAC e SEDEX, diz a página de proibições dos Correios. Mas a mesma página veta substância inflamável, e o pacote com item que não pode ir de avião segue por terra, o que pode atrasar a entrega.

Comida que estraga não vai pelos Correios (Lei 6.538/1978): a cesta com pão, fruta e frios é entrega na sua cidade. Aerossol inflamável também não vai.

Flor natural vai só por SEDEX nos Correios, e a Jadlog e a Shopee não aceitam. Buquê é entrega na sua cidade, de moto ou com retirada.

O que a cliente pode cobrar de você?

O prazo que você prometeu. No Dia das Mães de 2026, os Procons de Guarulhos (SP), Vila Velha (ES) e Vitória da Conquista (BA) deram as mesmas orientações. Quem compra pode exigir a entrega no prazo do anúncio, ou cancelar e receber o dinheiro de volta.

• Prazo e frete escritos antes de pagar. É o que pede a regra do comércio eletrônico (Decreto 7.962/2013).

• 7 dias para desistir da compra pela internet, por telefone ou pelo Instagram, contados do recebimento (CDC, art. 49). A lei não abre exceção para presente personalizado.

• Troca porque a mãe não gostou não é obrigatória por lei. Mas, se você prometeu a troca, tem de cumprir.

• Nota fiscal em 2027: o MEI que vende para pessoa física pode usar a declaração anual como documento (Resolução CGSN 195/2026). Na venda para empresa, como o kit que a firma dá às funcionárias, a nota continua.

Pode fazer sorteio de kit no Instagram?

Rifa, não. Vender número para sortear prêmio é contravenção (Decreto-Lei 3.688/1941, art. 51). Sorteio de loja, mesmo sem cobrar nada, precisa de autorização do governo, e só empresa pode pedir.

O pedido sai de 40 a 120 dias antes do começo da promoção (Portaria SEAE 7.638/2022). Para um sorteio que comece em 20 de abril de 2027, o pedido vai de 21 de dezembro de 2026 até 11 de março de 2027, o último dia. Concurso cultural, em que ganha a melhor foto ou frase e a sorte não conta, dispensa a autorização (Lei 5.768/1971, art. 3º).

Para quem o Dia das Mães rende menos?

Para quem vende presente caro. Joias caíram 31,3% e celular, 19,5% na internet em 2026. Com o orçamento apertado, a cliente troca o presente caro por um de preço médio.

E para quem vende só pela internet. Na pesquisa da CNDL, 79% pretendiam comprar em loja física e 47% pela internet (dava para marcar os dois). Entre quem ia comprar online, 25% citaram o Instagram. Se você tem ponto ou entrega no bairro, use os dois caminhos.

Erros que custam o Dia das Mães

• Abrir as vendas na última semana: quem procura kit chega 2 semanas antes.

• Kit só com produto de marca comprado no varejo: o material come o preço. Misture com algo feito por você.

• Prometer o que o cosmético artesanal não pode: nada de "clareia", "trata acne" ou "antibacteriano".

• Mandar cesta com pão pelos Correios: comida que estraga não pode ir.

• Anunciar sem prazo de entrega: quem compra para domingo quer saber se chega até sexta.

• Rifa de cesta: é contravenção, mesmo entre conhecidos.

Como fazer isso na Sellit

Três recursos ajudam nos passos deste guia:

• Kit com preço próprio: junte sabonete, vela e óleo num combo, com página e link próprios, no Kit de produtos.

• Nome da mãe e foto na encomenda: no produto personalizável, a cliente escreve o nome e manda a foto antes de pagar, e o prazo de produção aparece na loja.

• Caixa de presente na hora de pagar: o order bump oferece um complemento no checkout, como a caixa de presente ou o cartão escrito à mão.

De onde vêm os números

• CNDL/SPC Brasil: Dia das Mães 2026 (30/04/2026; intenção, 27 capitais, coleta de 06 a 15/04/2026) e compras de última hora (07/05/2026). Gasto médio de 2024: CNDL, citado pelo Correio Braziliense em 08/05/2026.

• Confi, via Forbes Brasil e Reuters: vendas online do Dia das Mães 2026 (15/05/2026; de 26/04 a 10/05/2026).

• Cielo: ICVA do Dia das Mães 2026 (de 4 a 10/05/2026).

• Google Trends, Brasil, semanal, de 24/10/2021 a 18/10/2026: kit perfume, kit dia das mães, cesta de café da manhã, caneca personalizada e cesta dia das mães. Contas do Blog da Sellit.

• Anvisa: aprovação dos cosméticos artesanais (30/09/2026). Números das normas e vigência: Agência Sebrae (14/10/2026). Lista dos 7 grupos e promessas proibidas: Agência Brasil, via Mercado&Consumo (05/10/2026). Lei-mãe: Lei 15.154/2025.

• Fracionamento de perfume: RDC Anvisa 108/2005. Shopee: produtos proibidos e restritos (atualizada em 06/08/2026).

• MEI: Anexo XI da Resolução CGSN 140/2018 (ocupações) e Resolução CGSN 195/2026 (21/10/2026, efeitos em 01/01/2027).

• Preços: Amazon Brasil, 28/10/2026 (kits artesanais e itens de cada conta); canecas em 4 lojas com página de Dia das Mães; Procon-GO, pesquisa do Dia das Mães 2026 (coleta de 22 a 24/04/2026). Contas do Blog da Sellit, só de material.

• Chocolate: Lei 15.404/2026 (DOU de 11/05/2026, vigor 360 dias depois). Data: Decreto 21.366/1932.

• Envio: Correios, proibições e restrições (vista em 27/10/2026); Melhor Envio, guia de produtos (Jadlog e Loggi).

• Procons, Dia das Mães 2026: Vila Velha, Vitória da Conquista e Guarulhos. Leis: CDC, Decreto 7.962/2013.

• Sorteio: Decreto-Lei 3.688/1941, Lei 5.768/1971 e Portaria SEAE 7.638/2022.

• Fotos: Pexels (sabonetes, buquê e presente). Capa gerada com a IA de imagem da Sellit.