O que vender no Ano Novo: a roupa da virada se procura depois do Natal (e você tem 4 dias para entregar)

Em 2025, a semana em que mais gente procurou "roupa de réveillon" no Google foi a de 28 de dezembro a 3 de janeiro. Toda ela depois do Natal.

Quem compra nessa semana quer a roupa na mão até a virada. Em 2026, entre o Natal (sexta, 25) e o Réveillon (quinta, 31), sobram 4 dias úteis. O que você prepara em novembro decide se dá tempo.

O que vender no Ano Novo?

O que a pessoa usa na noite da virada e não usou no Natal. Roupa clara, enfeite de mesa, taça, item de simpatia e comida da ceia.

Na pesquisa da CNDL e do SPC Brasil feita em outubro de 2025 nas 27 capitais, 55% de quem ia comemorar a passagem para 2026 pretendia comprar roupa, calçado ou acessório para a data. O gasto previsto com essa roupa era de R$ 261, em média.

• Roupa branca e clara: 41% iam de branco, 13% de lilás e 7% de amarelo, segundo a mesma pesquisa. Vestido, conjunto, camisa de linho e sandália entram no mesmo look.

• Kit da virada: taças, lentilha e vela num saquinho. 40% dos entrevistados disseram que iam fazer simpatia.

• Decoração simples: no autocompletar do Google, "decoração de ano novo" vem com "simples e barata", "mesa" e "piscina".

• Lembrancinha para clientes: loja, salão e empresa dão um mimo no fim do ano. Vende melhor em lote, direto.

• Comida por encomenda: sobremesa, ceia e prato pronto. As regras estão no nosso guia de como vender comida pela internet.

A cor da virada é crença, não pesquisa. Muita gente procura "cores do ano novo 2027" pela numerologia. O dado que existe é o da CNDL, e nele o branco ganha longe.

A Pantone, que escolhe uma "cor do ano" desde 1999, escolheu para 2026 a Cloud Dancer: o primeiro branco da história do prêmio. A de 2027 ainda não saiu: a de 2026 foi anunciada no começo de dezembro de 2025.

"45% das pessoas compram roupa no Ano Novo" circula por aí, mas não é bem isso. Na pesquisa da Globo com a PiniOn (novembro de 2025), 37% disseram que costumam presentear no Ano Novo. Os 45% são a fatia de "roupas" na lista do que se compra de presente, e a pesquisa não diz sobre quantas pessoas é essa conta.

Quando o cliente procura roupa de Réveillon?

Depois do Natal. Nos últimos 5 anos, a semana de maior busca por "roupa de réveillon" no Google começou sempre entre 24 e 29 de dezembro.

A busca começa a subir no começo de dezembro, mas só passa da metade do máximo na semana do Natal. Na semana de 4 de janeiro, vai a zero.

O mesmo desenho aparece em quase tudo da noite da virada:

É busca no Google, não venda medida. Mas o desenho se repetiu nos 5 anos, e a venda pela internet acompanha.

Segundo a Confi Neotrust, o e-commerce faturou R$ 4,8 bilhões entre 26 e 31 de dezembro de 2025, 24,8% a mais que no mesmo período de 2024. Por dia, é quase o mesmo que a semana do Natal vendeu.

Quanto sobra num kit da virada?

Item barato sozinho não paga a taxa do marketplace. Em kit, paga. Fizemos a conta com preços de pacotes na Amazon em 26/10/2026. O preço de venda é exemplo nosso: não achamos um kit da virada pronto à venda para comparar.

O kit da virada tem 2 taças de acrílico, 50 g de lentilha num saquinho de organza, 1 vela branca, saco e etiqueta. Na Shopee, o vendedor com CNPJ paga 20% mais R$ 4,50 por item até R$ 79,99. Abaixo de R$ 8, o valor fixo cai para a metade do preço.

No saquinho de R$ 4,90, a taxa leva R$ 3,43, mais do que sobra. A lembrancinha fecha vendida direto, em lote: 30 saquinhos a R$ 4,90 deixam cerca de R$ 75, pagos por Pix, para a loja ou a empresa que vai dar aos clientes.

A conta não tem o frete de compra nem o de entrega, e Amazon não é atacado. Refaça com o preço do seu fornecedor antes de comprar.

Compre os insumos em novembro e confira o ano impresso. Dois itens da nossa conta vinham de fora do país, com prazo longo, e uma das etiquetas de "feliz ano novo" ainda dizia 2025. O que sobrar com "2027" escrito não vende depois do dia 31.

Até quando dá para entregar antes do Réveillon?

Pelos Correios, poste até 22 de dezembro se o prazo for de 5 dias úteis. Os Correios contam o prazo a partir do 1º dia útil depois da postagem, sem sábado, domingo e feriado.

A conta não inclui feriado da sua cidade nem atraso. Os Correios ainda não publicaram o horário do fim de 2026. Em 2025, as agências abriram em 24 e 31 de dezembro com horário reduzido, de 6 horas, e fecharam em 25/12, 1º/01 e 2/01.

Quem compra depois do Natal precisa de entrega no bairro ou de retirada. É o cliente da semana de maior busca, e ele paga pela pressa. Deixe o frete local com preço fixo e combine o horário pelo WhatsApp.

No dia 31, cobre por Pix. Os bancos não abrem ao público no último dia útil do ano (Febraban), e o Pix funciona 24 horas, todos os dias (Banco Central).

Pode vender fogos de artifício pela internet?

Na prática, não. Os Correios proíbem postar fogos, e o pacote achado é apreendido sem indenização. Shopee, Amazon e as áreas de compra do Instagram, do Facebook e do WhatsApp proíbem anunciar. A Shopee proíbe até estalinho e bombinha.

Vender fogos para menor de 18 anos é crime pelo Estatuto da Criança e do Adolescente (art. 244), com pena de 6 meses a 2 anos. A lei de fogos é de 1942 (Decreto-Lei 4.238) e divide os fogos em classes A a D, com idade mínima para algumas.

Quem quer vender em loja física precisa conferir antes com o Exército, os Bombeiros e a prefeitura. Em 2023, o governo revogou o trecho que dispensava o comércio de fogos de registro no Exército. Não é produto para começar de improviso.

E muitas cidades proíbem soltar fogos com estampido. Em 2023, o STF decidiu que o município pode fazer essa proibição. Na cidade de São Paulo, ela vale desde 2018.

No estado de São Paulo, a multa por soltar fogos com estampido é de R$ 5.763 para pessoa e R$ 15.368 para empresa em 2026. O que dá para vender no lugar: artigo de festa sem pólvora, como balão, enfeite de mesa e confete.

Pode vender espumante no kit?

Pode, se a garrafa for registrada e vendida fechada, e nunca para menor de 18. Vender, servir ou dar bebida alcoólica a criança ou adolescente é crime (ECA, art. 243), com pena de 2 a 4 anos.

• Instagram, Facebook e WhatsApp: a Meta proíbe bebida alcoólica na área de compras. Taça pode.

• Shopee: bebida é categoria restrita e pede CNPJ e CNAE de bebidas. O MEI tem a ocupação de comerciante de bebidas (4723-7/00).

• Mercado Livre: pede junto da imagem a frase "Beba com moderação. A venda e o consumo de bebida alcoólica são proibidos para menores."

• Correios: bebida alcoólica só vai por transporte terrestre. Na semana entre o Natal e o dia 31, isso pesa.

• Drink pronto feito em casa é "coquetel" no regulamento de bebidas (Decreto 12.709/2025) e precisa de registro no Ministério da Agricultura.

Por isso, o kit da virada da nossa conta vem sem a bebida. A pessoa compra o espumante no mercado.

Pode vender comida de Ano Novo feita em casa?

Pode, com as regras de comida. Etiqueta, alvará e MEI estão no guia de como vender comida pela internet. A Shopee não aceita comida caseira, salvo vendedor autorizado.

Abra as encomendas do Ano Novo junto com as do Natal. Na pesquisa da Globo com a PiniOn, 90% de quem cuida das compras da ceia aproveitam as compras de Natal para garantir os itens do Ano Novo.

Cobrou sinal? Escreva até quando o cliente pode cancelar e o que acontece com o valor. Na compra pela internet ou pelo WhatsApp, o cliente pode desistir em 7 dias (CDC, art. 49), e a lei não abre exceção para encomenda. Não prometa "sinal não volta nunca".

E se o cliente usar a roupa na virada e quiser devolver?

Na compra pela internet, ele tem 7 dias para desistir, contados do recebimento (Código de Defesa do Consumidor, art. 49). A roupa entregue na terça, 29/12, pode ser devolvida até terça, 5 de janeiro de 2027.

A lei não fala de peça usada, e a Justiça decide caso a caso. Escreva o combinado no anúncio e na mensagem de entrega:

"Você pode desistir da compra em até 7 dias do recebimento. Para a devolução, pedimos que a peça volte como chegou: com a etiqueta presa e sem marcas de uso."

A frase não tira o direito do cliente. Ela diz o que você espera, e a etiqueta presa mostra se a peça foi usada. O passo a passo está no nosso artigo de política de troca e devolução.

Na roupa que você revende, confira a etiqueta antes de anunciar: marca ou CNPJ, composição do tecido, cuidados, país de origem e tamanho (Portaria Inmetro 118/2021). O guia da ABIT com o Ipem-SP (junho de 2026) orienta mostrar essas informações também no anúncio.

MEI: o que muda em 1º de janeiro de 2027?

Na venda para pessoa física, a declaração anual do MEI vai poder valer como documento fiscal. É a Resolução CGSN 195, publicada em 22/10/2026, com efeito a partir de 1º/01/2027. Na venda para empresa (com CNPJ), a nota continua.

O DAS do MEI de comércio é de R$ 82,05 por mês em 2026. O de 2027 depende do salário mínimo, que sai por decreto em dezembro (a proposta do orçamento é R$ 1.741). E o teto do MEI sobe para R$ 110 mil em 2027 (Lei Complementar 238/2026), se o orçamento confirmar.

Dá para ser ambulante no Réveillon?

Nas festas grandes, só com cadastro, e a vaga é disputada. Em Salvador, a inscrição para o Festival da Virada 2026/2027 (600 vagas para isopor) fechou em 21/10/2026.

No Rio, no Réveillon de 2025, até 2 mil ambulantes podiam ser credenciados em Copacabana, e o cadastro ficou com a empresa escolhida pela Riotur, que deu crachá e uniforme. O cadastro de 2026 ainda não saiu.

Para a maioria de quem revende, o dinheiro do Réveillon está antes da festa: na roupa, no kit e na encomenda.

Para quem o Ano Novo rende menos?

Para quem vende só pelos Correios para longe. O cliente da virada decide depois do Natal, e o pacote não chega. Nesse caso, a sua data-limite é antes do Natal, e o Natal rende mais que o Réveillon.

E para quem compra estoque demais. No IBGE, o volume de venda de tecidos, roupa e calçado cai pela metade de dezembro para janeiro, todo ano: de 51% a 53% nas últimas 4 viradas de ano. O que sobrar da virada no dia 1º vira liquidação.

Erros que custam o Ano Novo

• Anunciar a roupa só depois do Natal: a busca sobe desde o começo de dezembro. Quem aparece antes é lembrado na hora de comprar.

• Prometer entrega pelos Correios no dia 30 sem contar os dias úteis.

• Vender lembrancinha avulsa no marketplace: a taxa fixa leva mais do que sobra.

• Pôr espumante no catálogo do Instagram: a Meta proíbe bebida alcoólica na área de compras.

• Anunciar fogos: Correios, Shopee e Amazon proíbem, e para menor é crime.

• Comprar etiqueta e saco com o ano impresso em excesso: depois do dia 31, não vende.

Como fazer isso na Sellit

Três recursos ajudam nos passos deste guia:

• Kit da virada com preço próprio: no kit de produtos, você junta taças, lentilha e vela num combo com preço menor que a soma, com página e link próprios.

• Entrega no bairro com preço fixo: no frete personalizado, você cria uma opção só para a sua cidade ou por raio em km, com o seu preço e o seu prazo.

• Retirada para quem tem pressa: com a retirada no local, o cliente compra pela loja e busca no seu endereço, sem frete.

De onde vêm os números

• Google Trends, Brasil, semanal, de 24/10/2021 a 18/10/2026: roupa de reveillon, decoração de ano novo, lentilha. Conta do Blog da Sellit.

• CNDL/SPC Brasil: pesquisa de Ano Novo (29/12/2025; intenção, 27 capitais, coleta de 15 a 23/10/2025).

• Globo e PiniOn: O que não falta no seu Ano Novo (10/11/2025).

• Confi Neotrust, via Mercado&Consumo: Natal e Ano Novo 2025 no e-commerce (08/01/2026).

• IBGE, Pesquisa Mensal de Comércio, tabela 8882 (tecidos, vestuário e calçados, volume).

• Pantone: cor do ano 2026; Smithsonian (05/12/2025).

• Preços na Amazon, 26/10/2026: taças de acrílico, lentilha, vela branca, saquinho de organza, bombom, saco de celofane. Comissão da Shopee para vendedor com CNPJ: Central do Vendedor.

• Correios: proibições e restrições, prazo em dias úteis e funcionamento no fim de 2025 (cópia do Web Archive).

• Bancos e Pix: Febraban, feriados bancários de 2026; Banco Central, Pix.

• Fogos: Decreto-Lei 4.238/1942; Decreto 11.366/2023; regras de venda da Shopee, da Amazon e da Meta; STF, Tema 1056; Lei paulistana 16.897/2018; Lei estadual de SP 17.389/2021 e UFESP 2026.

• Criança e adolescente: ECA, Lei 8.069/1990, arts. 243 e 244.

• Bebidas: Decreto 12.709/2025; Meta, bebida alcoólica; Shopee, produtos restritos; Mercado Livre.

• Devolução e etiqueta: Código de Defesa do Consumidor, art. 49; Portaria Inmetro 118/2021; guia ABIT e Ipem-SP.

• MEI: Resolução CGSN 195/2026; Lei Complementar 238/2026; ocupações do Anexo XI da Resolução CGSN 140; salário mínimo de 2027 no orçamento: Congresso em Foco (31/08/2026).

• Ambulantes: Salvador, Bahia Notícias (19/09/2026); Rio, Diário do Rio (12/12/2025).

• Fotos (Pexels): fogos na praia, vestido branco, taças, lembrancinhas. Capa gerada com IA.